第180章 合则天下无双,分则各自为王
作者:林珞然   重生之纠正人生最新章节     
    林红梅回到家中已经八点多,秦家老爷子和老太太在客厅看电视。
    上到二楼,女儿的同学已经走了,只剩女儿一人在房里静悄悄的看书。
    “明月,今天不和你同学去逛逛街?”
    “哦,不想逛,街上没有什么吸引我的。”秦明月没有抬头。
    “那也应该出去走走啊,回来后都是憋在家里,不闷吗?”
    “不闷。”
    “可以约朋友出去走走。”
    “我没有好到可以一起逛街的朋友。”
    林红梅在床边坐下,看着秦明月。
    秦明月还是静静的看书,没有看母亲。
    林红梅叹了一口气。
    这几年,女儿和母亲就是这样的冷淡。
    秦正回来,家里气氛就好一点。
    女儿有什么心里话,更多的是和爸讲。
    她小姨来,氛围就更好。
    秦明月可以和小姨聊很久,但都是避开她。就算林青梅也会告诉她,但毕竟,女儿亲口告诉和亲妹告诉她,两者意义是不同的。
    女儿和她这个妈,基本很久很久没有深入的贴心交流。
    等了很久,秦明月都没有主动开口问。
    最终,还是林红梅开了口,“他的病我看了,很难恢复。”
    秦明月眉头皱了皱,依然没有说话。
    “我还是那个态度,你和他,不管是过去,现在,还是将来,都没有可能。”没说两句,林红梅火气又上来了。
    秦明月不吭声,眼睛盯着全是英语的书。
    林红梅见女儿情绪没有一丝波动,火气一下子又下去了,很是无奈,“就这样吧。”
    说完,起身离开。
    走到门口,又停住脚步,“他身边已经有了别人!”
    秦明月依旧不说话,手里的笔攥得紧紧的。
    等母亲离开,她才把目光投向书架上,那里,新增了一本书,刚才一直看着……
    在巴斯基国内分公司的办公室里,宁姑娘陪着路过带着真诚而来。
    和罗刹国北极熊民族的人打交道,其实非常简单,他们心眼比较少,有一说一。北极熊民族的人看着很粗犷,其实内心很细致,商谈要以真诚换真诚。
    “尤金先生,你好。”
    “年轻人,你好。”尤大爷点了点头回应,“你很年轻!”
    “我相信尤金先生不会因为我的年龄而影响了你的判断力。”
    “那得看看你的本事了,你只有三十分钟的时间来打动我。”
    “不需要三十分钟,十分钟足够了。”
    “哦,这么自信?”
    “长话短说,巴斯基的杀毒能力非常强,即使在用户电脑的病毒在病毒库里没有,你们的软件也可以达到非常好的杀毒效果,这一点毋庸置疑。”
    “但是你们也有缺点。比如说,太占内存,对电脑的资源配置要求高,价格昂贵,病毒库对于我们国家的特色病毒反应速度慢。因此,国内用户购买的热情并不高。”
    “而我们的飞将军安全卫士,并不侧重杀毒,我们更侧重防御恶意软件,查找木马,扫描漏洞,扫描病毒。所以,我们的业务核心方向根本就不冲突!”
    “对于普通家庭而言,普通用户基本不会登录一些高危的网站,使用飞将军安全卫士已经足够。”
    “但也有一些高级用户,他们经常需要接触病毒、木马,而且他们的电脑上的数据非常重要,不容有失。这个时候,我们的飞将军安全卫士能提供给他们的帮助就远远不足了,他们更需要一款高级杀毒软件来处理这方面的威胁。”
    “但我们在这方面显然做得不够深入,所以,我们需要得到你的帮助。”
    “我们有一句老话,物竞天择、适者生存。你应该看到,我们的安全卫士是完全免费的,深受用户喜爱。目前我们的用户数量,在国内的市场份额,基本占据了半壁江山。未来,甚至可以拿下70—80%甚至以上的市场份额。”
    “所以,我们公司和贵公司需要合作,合则天下无双,分则各自为王!”
    路过双手合在一起,然后又打开,这个霸气的手势很是说明了问题。
    老尤金估计是万万没有想到路过看问题的眼光这么毒辣,他陷入了沉思……
    而宁小夏,则痴迷的看着自己的男朋友。
    原来,自己的男孩在商业谈判里,是这么的自信,以势压人,霸气十足。
    路过先是分析了对方的优势和缺点,然后阐明双方主攻的方向,两家公司并不存在过度的竞争,又点出自己公司的优势,最后提出合作。
    沉着冷静,头脑清晰,有充足的专业知识,有理有据,游刃有余。不仅消除了双方的分歧,非常好的拿捏了尤金的心理。这气场也太足了,这就是职场谈判的魅力。
    感觉再棘手的难题,到了他面前,都不再是难题。
    “你希望我们如何合作?”老尤金有点心动了。
    “扣扣那边是不是打算购买你们的杀毒技术?”路过知道这位尤大爷把自己的技术看得比生命还宝贵,想要他转让技术,估计比登天还难。
    “你们呢?”老尤金默认了。
    “我们希望能和贵公司结成战略合作伙伴关系,我们会在安全卫士里增加一项重要的功能,那就是巴斯基杀毒链接。当我们的用户在使用安全卫士的时候,检测过程中一旦发现病毒,可以有两种选择,一是隔离,这是免费的;二是点击你们提供的链接,链接到巴斯基直接杀掉,当然,这是付费的,费用我们可以谈,我们只要代理费。你看,合作就是这么简单,我的要求并不高。”
    “你们路途网目前是不是亏损很大?”
    “是的,目前我们的收入主要是靠广告,以及其他平台的补充。现阶段,我们做的就是一个赔本赚吆喝的生意。飞将军安全卫士主打免费,用免费来吸引用户。在我的理念里,现阶段,占领市场比在市场里摆一个摊位出售产品收费更加重要。但路途网未来肯定是要赚钱的,赚钱的方式有很多,赢利点不外乎就是代理费、广告费以及增值服务等几个方面。所以,我需要代理你们的产品。路途网拥有足够的市场份额,可以让贵公司能获得比以往更多的利润。”
    路过侃侃而谈,很真诚的把自己的诉求告诉了老尤金。
    老尤金再次沉默了。
    宁姑娘满脸骄傲的看着男朋友,眼里是藏不住的迷恋。
    良久,老尤金才说道:“我明白了,但我还是得慎重的考虑这个问题。年轻人,你真不错。我如果选择代理合作,一定优先考虑你们公司。请给我一点时间,三天后,我给你一个明确的答复。”
    “可以,非常感谢。”
    推着路过从尤金公司出来,宁姑娘笑盈盈的看着男朋友,但没有说话。
    “怎么啦?”路过刮了刮她可爱又翘的鼻子。
    “一个字,帅!两个字,真帅!三个字,帅呆了!”
    “呵呵,这好像就是传说中的色不迷人人自迷,情人眼里出西施,有缘千里来相会,三笑徒然当一痴。”
    路过想起了几年前为了凤天的事情,和宋忠诚去扣扣公司找老藤谈判的情景。
    为了招揽凤天,不得不付出了很大的代价。
    说曹操,曹操到。
    在马路边等出租的时候,一辆的缓缓停下,下来两人,其中一个居然就是宋忠诚。
    路过和宋忠诚迎面撞上……
    这是自从宋忠诚与路过分道扬镳之后,两人首次相遇。
    “路小弟,这么巧?”宋忠诚说得非常亲热。
    “宋经理,好久不见。”路过淡淡说道。
    良禽择木而栖,良臣择主而事,良才择妻而娶,良师择人而传。人往高处走,离开公司我不怪你,但再想回到从前那般亲近,却是不可能了。
    宋忠诚有点尴尬,“你怎么坐这个了?”
    “哦,有一天走在街上,被一群疯狗围住咬了。”
    宋忠诚其实并不关心他为什么坐轮椅,“麻烦帮我照看一下周周。”
    “不容费心特别交待。友谊诚可贵,利益价更高,若为金钱故,爱情皆可抛!”
    说完,示意宁姑娘闪人!徒留宋忠诚在风中摇曳。
    第二天,宁姑娘和路过到了j大附属医院,先后去了神经内科和骨科。
    针对路过双下肢无力的病症,专家仔细看了路过的病历资料,排除了他脑部中枢神经系统的病变后,建议进行脊柱的检查。
    这种疾病属于骨科的脊柱骨科的范畴,通过检查排除截瘫等可能。
    又去脊柱骨科做了个详细的查体,还加做mri了解脊髓是否存在受压、变形等情况。
    拿着检查结果,医生的话把宁姑娘吓得眼泪汪汪。
    路过笑笑。
    最终,对于治疗的手段,医生的建议和阿法尔教授、林红梅给的建议都差不多。
    路过婉拒了住院治疗的提议,和宁姑娘返回家中。
    晚上帮路过洗澡的时候,宁姑娘仔细的帮路过按摩有点萎缩的小腿,难过的说道:“路过,要不我们还是住院治疗吧。”
    路过摇了摇头,“我自己知道自己的事情,连阿法尔教授都无能为力,找民间偏方吧。”
    路过心里已经有了打算。
    一天后,老尤金亲自打来电话,同意路过的提议,双方建立战略合作伙伴关系,代理费用按实际使用数量结算比例三七分成。
    路过表示同意,安澜、文周周、凤天、夏秋冬迅速启程j都,双方经过一天的商谈,最终达成合作协议。
    三天后,巴斯基公司网站、路途网同时对外发布公告,宣告两家公司达成战略合作伙伴关系。
    两家公司合作推出半年版的免费杀毒,巴斯基杀毒软件将在路途网的飞将军安全卫士里进行推广付费使用。
    公告一出,业内震惊。
    异军突起的飞将军安全卫士当初一经推出,不出半个月就让杀毒市场变了天。据第三方调研机构爱瑞数据统计,飞将军正式发布后受到国内无数用户狂热追捧,仅一个月时间便已跻身杀毒市场前列;后面的几个月仍保持了这一势如破竹的增长态势,市场份额一举超越了国内很多老牌杀毒软件公司。
    即使按保守估计,和巴斯基达成战略合作后,飞将军的杀毒能力排名在杀毒软件排行榜上飞涨,极有可能杀进前三,增长速度之快在全国软件业的历史上史无前例。
    晚上搂着宁姑娘入睡前,路过在宁姑娘耳边说道:“媳妇,猜猜这次合作,会给你带来多少钱钱?”
    “不想猜,我对钱不感兴趣,我从来没碰过钱!”
    这话怼得路过目瞪口呆,宁姑娘这是被姓马的带偏了?
    马了戈壁!前世,自从强哥离婚后,路过一生都服姓马的人。
    第一个姓马的改变了他的思想,第二个姓马的改变了他的消费观念,第三个姓马的改变了他的交流方式,第四个姓马的颠覆了他的人生观和道德观,第五个姓马的阻止了他对人类身体文明的探索,第六个姓马的(马屁精)永远是照亮前途的明灯,还有……
    不过路过还是揭晓了答案,“我琢磨着,这一年下来,一个小目标是少不了的。”
    “什么一个小目标?”宁姑娘好奇的问道。
    “没什么,反正就是很多钱钱,多到你可以躺在上面睡觉。”
    “哦,我只对你有兴——趣!”宁姑娘故意拉长了声音。
    “媳妇,不带这样说话的,我扛不住啊!”
    “嘻嘻。”
    “媳妇,还有一个重要的事情。”
    “什么鬼,说得那么郑重其事。”
    “接下来这个暑假,你会很忙……”
    “有多忙?比流还氓?”
    “你得回去主持公司大局了!”
    “啥玩意?”
    “就是你的董事长任职要开始了……”
    ……
    “啊!我咬死你!不去不行吗?”
    “可能、也许、应该不行!”
    “我打死你!你媳妇不活了!你媳妇要死了!”
    七月八日,欧罗巴杯揭幕战打响。之前,张景宁、赵丰年还是忐忑不安的来了几次电话……
    路过又拨了电话给乔市,仔细说明了一些情况。
    乔市沉默了一会,才说道:“你小子胆真肥,行吧,老外的钱,不赚白不赚,我会安排好后续的,但必须依法依规。还有,你把股份转给你女朋友,这步棋下得妙极了!”
    路过不知道的是,乔市挂了电话之后,又拨了一个电话给秦正,“这事咋整?”
    秦正对着电话……
    安澜这次来j都,带来了一大堆文件,路过全扔给了宁姑娘。
    可怜的大二学生宁夏,还是个宝宝的宁小夏,在男朋友的再三温言劝说下,只能万般无奈的离开了男友温暖的怀抱,郁闷的跟随安澜、文周周、凤天、夏秋冬他们返回宁市。
    第二天,科学大楼路途网络科技(股份)有限公司在宁全体员工集中,热烈欢迎宁夏正式走马上任,担任公司董事长。
    暑假伊始,宁夏正式接手路途网的日常管理,还要跟各方面打交道。
    比如正在科技园施工的胡氏集团,高新区的各位领导,甚至市里的一些相关部门。
    幸亏有安澜陪着!身边还多了两个女保镖!宋秘书安排的!
    有时候宁教授也得亲自出马陪着小棉袄出席一些场合。
    侯闵、宋小宝有时候也会陪同。
    兄弟的媳妇,就如同自家妹妹一般宝贝,谁都不能欺负!
    每个人,在长大的过程中,总要发生一些大蜕变。
    当年那个只懂得递雪碧,然后被委婉拒绝,再然后凭着一股永不放弃的精神,发奋努力追赶的女孩,不知不觉中,已经凭借火箭升空一般的速度,光速走在了所有同龄人的最前列。
    越努力,越幸运!
    宁姑娘的人生,在这个暑假,悄然发生了巨大的变化!