第107章 促销大会
作者:三十二粒5   玩儿在那个年代最新章节     
    第二天早上,一切照旧。吴小雅在9:20又拿着修改过后的广告模板来到了办公室。看着放大了一倍字体的模板,林锐说:
    “真他妈难看!”
    “我早就提醒过你,你不听。现在才说难看!”吴小雅嘟着嘴,生气地坐到了单人沙发上。
    “但,这就是我想要的效果。”林锐这么一说,坐在另一张单人沙发上的黄金生和吴小雅都吃惊地看着林锐。林锐问吴小雅:
    “如果我现在要求明天见报,你这边会有困难吗?”吴小雅摇了摇头,林锐又对着黄金生说:
    “你去把隔壁酒店的会议室定下来,通知全体促销员、周经理、徐姐和苏喜庆他们两个,下午2点到隔壁酒店会议室来开会。”黄金生站起身去打电话,林锐又拿起大哥大拨通了电视台吴经理的电话:
    “吴经理,我是〈圣火〉林锐。”
    “您好,林经理。有什么指示?”
    “吴经理,我哪敢当领导,要指示,也只有你能指示我啊。是这样的,请你们明天就将修改过后的广告投放上去。”
    “这么快!你的市场已经调整完毕?”
    “已经完成了!”
    “厉害!厉害!林经理,〈圣火〉在吴苏一定会火!请您放心,我们保证完成任务!”林锐放下电话后看着还在发呆的吴小雅,指着茶几上的样稿:
    “明天见报,有没有困难,大美女?”吴小雅站起来就朝门外跑,还大声地说:
    “请您放心,我们保证完成任务!”林锐笑着想:原来大哥大的声音这么大呀,里面说什么,旁边的人都能听得到,以后打电话得避开身边的人。林锐在沙发上开始闭目养神。
    40分钟后,黄金生放下电话站起来对林锐说:
    “全部通知完了,喜百年酒店的会议室也定下了。”林锐点头,示意黄金生在沙发上坐下来:
    “金生,你觉得陈健和苏喜庆他们哪个更适合做促销员?”黄金生思考了一下说:
    “陈健有匪气,能震慑住那些凶悍的促销员,但说话和做事……有点讲不清楚,就是总感觉他这个人怪怪的,有点社会气息。”聊林锐点了点头,他又继续说:
    “苏喜庆的性格和谈吐应该都会得到大姐们的喜爱和认可,就是有点懒。如果像你那样去跑商场,他绝对做不到。有点难取舍。”见黄金生没有继续说下去,林锐知道他说完了,于是递给他一支烟:
    “其实,你当时是知道李炳章是在故意为难我的,对吧。”听到林锐这么问,黄金生脸一下红了起来,尴尬地用在身上摸打火机的动作来掩饰自己,林锐将手上的打火机递给了他。
    “李炳章让我从15家跑到30家的时候,你提出了异议,他吼了你。虽然你们是用惠东话在交流,其实我是听懂了的。”黄金生尴尬地将打火机还给林锐,摇着头说:
    “太难了,怎么可能一天跑30家。”林锐点燃烟后说:
    “我跑完了的。”
    “你跑完了的?一天30家?!”黄金生吃惊地看着林锐,差点被烟呛到。林锐点头:
    “是的。当天和第二天我都试过,能够跑完。但要到凌晨一两点钟才能回到宿舍。我之所以没有把数据交给李经理,是知道了他这么要求的目的。”林锐看着吃惊的黄金生,笑着说:
    “交给他还有什么意义呢?他难道就不能再用其他方法为难我?”黄金生苦笑着摇了摇头。
    “所以,我不会要求下一任信息员干一天跑30家这种事情。”听林锐这么一说,黄金生抬起头看向林锐:
    “那苏喜庆比陈健更适合做信息员。”
    “好!就将苏喜庆提升为信息员吧。你去给他扇扇风,让他好好表现,因为明天就要用到勤快和努力的人。”
    “没问题。陈健呢?”
    “让他继续做促销员,去排名靠后的商场。他是个能力又不行、嫉妒心还强、不知道进取、还感觉非常良好的小人。我这不是在整他,而是通过这么长时间观察和接触得到的结论。小人,绝对的小人!”黄金生笑了起来:
    “他的确是带有匪气的小人,李炳章都得让他三分。不过,他很怕你。”
    “怎么会说他很怕我呢?我从来没有欺负过他。”林锐问。
    “那次他在你们房间叫:林锐打人了。我和李炳章过来看见他蜷缩在床角,就知道他是真的怕你。后来李炳章还说:这公司,陈健只怕你。”想到那天的情景,林锐也笑了起来:
    “他居然敢撕毁陪了我三个月的地图,当时我又穷,还累。你说,换了谁能不生气。要不是他答应赔我,我真的会动手的。”
    “你,好像当时动了手的。”
    “没动手,只踢了他一脚。”他们两人对了一眼,便放声哈哈大笑起来。林锐相信,他和黄金生的信任度又进了一层。
    能坐50人的酒店会议室,东一簇、西一簇地促销员大姐们围在一起。吃着瓜子和水果,发出嗡嗡嗡地轰鸣声,王大姐、朱大姐、邓大姐和胡大姐她们七八个人围着林锐叽叽喳喳说个不停:
    “小林,今天他们怎么会发善心了,知道买些瓜子和水果给我们吃,是不是要散伙了?”
    “胡大姐,你都在想着什么呀?哪有吃瓜子散伙的,即使要散伙,那也得吃饭嘛!”大姐们嘻嘻笑了起来。
    “小林,你是不是〈海王〉的小姑娘辞职了,就不来看我了?你这是忘恩负义啊!”听到王大姐说“小姑娘”,大家开始打听怎么回事,王大姐添油加醋地说林锐如何地爱着〈海王〉,〈海王〉没有同意,所以林锐失恋了,很痛苦。大姐们马上主动请缨,要为林锐介绍对象,都说自己商场的谁谁谁绝对配得上小林,而且还争执起来。吓得林锐赶紧离开,林锐走到徐姐身边,让她用话筒叫促销员大姐们坐好,因为徐姐手上掌握着“生杀大权”,然后又叫黄金生按照既定流程开始会议。
    “大家都坐在自己的位置上,不要东一个西一个的!这是开会,不是菜市场!”徐姐严厉的声音从音响里传到了全场,刚经历过市场调动的促销员们,虽然不乐意,但还是慢慢吞吞地找位置坐了下来。
    “动作快点!又不是蛆,半天爬不出一厘米远!”林锐和周经理他们对视了一眼,笑了出来。
    “下面请我们〈圣火〉公司的财神爷黄金生讲话,大家欢迎!”会场传来稀稀拉拉的掌声,促销员大姐们都在吃着瓜子,没有鼓掌。黄金生走上讲台:
    “今天请大家过来,是要给大家说几件事情。我们〈圣火〉集团吴苏市分公司原来的李炳章经理已经调到天津市场去了……”会场立即发出“嗡嗡”声,相互打听怎么回事?谁是经理?黄金生在嗡嗡声中,只能提高声量,大声地说:
    “我们有请现在的分公司经理林锐为大家讲话!”会场瞬间鸦雀无声。林锐走上讲台,站到话筒前笑着说:
    “我就说嘛,大姐们都不希望我能够当上经理。还是想让我回去当促销员。”
    “林经理?”
    “小林,你升官了?”
    “我早就知道你会当经理!”
    “林经理,你要给我们涨工资啊!”
    ……
    整个会场沸腾起来,林锐笑着说:
    “大姐们,祖宗们,你们先安静下来。听我说几句。王大姐、朱大姐、胡大姐、邓大姐,各位大姐,你们都不帮我维持下会场次序吗?”听见林锐叫到自己的名字,大姐们迅速站起来让身边的人闭嘴,迅速地,整个会场安静下来。
    “各位大姐,林锐能够走到今天,离不开大家的帮助和支持。如果没有你们,我早就干不下去了。所以,我今天在这里,首先要向在座的每位大姐表示最衷心的感谢和最诚挚的问候。”林锐的鞠躬,得到了全场热烈的掌声。
    “在过去的三个月里,我每天都游走在各个商场,知道大姐们的痛处和难处在哪里。因为挣不到钱!”大家发出共鸣“就是,这点钱吃饭都不够。”林锐用手压了压,大家安静下来。
    “如果,我们大家都不卖产品了,就让公司给我们发放自己希望得到的工资,我想,〈圣火〉不会、〈海王〉不会、〈小燕子〉也不会,所有的厂家都不会!〈三菱〉更不会,因为他们是剥削阶级,是榨取劳动人民血汗钱的资本家,这是我们从小就学习过的。”大家都笑了起来。
    “但是,他们的促销员为什么会干得那么起劲呢?是她们不劳而获吗?是她们长得比我们还好看吗?不是!是她们的产品卖的好、卖得多、卖得快,所以她们才能够拿到那么多的钱!她们靠的是提成!”会场安静得连根针掉下来都能够听见。
    “〈时代广场〉的王大姐、〈百联大厦〉的邓大姐、〈绿岛大厦〉的胡大姐、〈兴隆百货〉的朱大姐,还有很多商场的大姐告诉我:〈三菱〉、〈松下〉卖得好,是因为他们是日本产品,日本产品质量过硬就是好。〈格力〉、〈海王〉卖得好,是因为他们的广告多、做得好,〈小燕子〉卖得好,是因为他们就是本地企业,售后好。但是你们知不知道,在一个最差的商场里面,还有一个我们〈圣火〉的促销员,她把我们〈圣火〉的产品做成了销冠,她超过了〈海王〉、超过了〈小燕子〉,但她每个月的销售提成,只有在我们公司做垫底的份。我去问她们电气部的主任:她努不努力?认不认真?如果不努力,我重新给你调一个过来。这个主任指着我的鼻子骂:你们〈圣火〉都是什么东西?这样勤奋的人不知道珍惜?你只要敢换掉她,我马上就给她安排到最好的公司去!”冯婷婷知道是在说自己,她一直低着头。
    “这是我们公司的耻辱,是吴苏领导层的无能!有这么好的员工还不知道珍惜,每天只知道纸上点兵,自以为是。难到她们的努力和付出就只配拿到那么一丁点微薄的薪水吗?这么一丁点钞票就可以任意践踏她们的尊严和自由吗?不可能,绝对不可能!这样做就是犯罪、就是杀人、就是把大好的江山拱手让人!”大姐们盯着愤怒的林锐,没有发出一点声音。
    “今天,既然公司信任我,让我来执掌吴苏市场这面大旗,那我也就私自为大姐们做一个主、撑一回腰。我就是要把有能力的人放到有能力的商场,我就是要把没能力的人弄到最差的商场,让有能力的人赚到更多的钱,让没能力的人无路可走,因为占着茅坑不拉屎的人,就是浪费资源的人。通过徐姐披星戴月3天马不停蹄的走访,她已经将在座的各位大姐调整到了最适合自己的岗位,而那些不努力、也不想干的人,都已经清除出了场。而你们,就是我们公司最想留、也最稀罕的行业精英!”大姐们脸上露出了自豪的表情,冯婷婷也抬起了头。
    “今天散会后,请大家辛苦一下,回到自己的岗位上去,不是叫你们用剩下这点时间再去买一台、两台电器,而是让你们去熟悉一下自己的新岗位。看看消费者过来会走什么样的路线,看看我们身边都有哪些厂家,再看看他们现在都在做什么活动,对市场、对对手进行一个全方位的了解后,就回家好好休息!因为从明天开始,我们要共同打一场硬仗,一场不是生存下去,就是死亡在吴苏市场的硬仗!”林锐的激情感染了在座的促销员,他能感觉到她们身上蓄势待发的干劲和决心。
    “我能够为你们做什么?公司能够为你们做什么……”大家专注地倾听着。
    “明天当你们醒来的时候,吴苏电视台的黄金时间档将会出现‘采用日本原装进口压缩机’的空调广告,我们也会在商场开门的第一时间将写着‘采用日本原装进口压缩机’广告的〈吴苏晚报〉送到你们手上……接下来该怎么做?我想,已经轮不到我这个‘小小的信息员’教各位大姐了!”
    “走!我们马上回去,打败〈三菱〉!”随着王大姐的呐喊,带动了大姐们的热情,她们就像战士,她们喊着“打败〈三菱〉”的口号,向着硝烟弥漫的“战场”,冲了出去。
    空旷下来的会场,周经理他们激动地围到了林锐身边:
    “林经理,我们接下来该怎么做?”
    “把你们明天早上最方便拿到〈吴苏晚报〉的地址和联系方式抄给我,我会让送报的人在8:30以前将报纸交到你们手上。”林锐说完,让黄金生将写好的每个人负责送达的商场名称交给大家:
    “这是每个人需要用最快速度送达的商场名单。除了黄金生负责守办公室,包括我在内的5个人,每人负责送6家,我一个人负责送9家。大家记住,把报纸交给促销员后,一定要告诉她们:这是拿给客户看的,而不是送给客户的。”大家都说:
    “好!我们一定完成任务。”周经理看了每一个人的商场线路后说:
    “林经理,你明天不能去做这个工作,你和黄金生就坐守大本营,公司离不开你。这几家商场就交给我们吧,我熟悉商场,可以多送几家。”
    “对,交给我们吧!”大家争执起来,纷纷表示自己能够多跑几家。就这样,林锐被“剥夺”了第二天送报纸的权利!
    林锐露出了欣慰的笑……