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2020年销量领先新势力造车,原来你是这样的欧拉

回顾2020年,汽车圈最火的话题必然是新势力造车蔚来、小鹏、理想组团敲钟美股,关于新势力这一年的销量,也就成为年终必盘了。不过,光盘这几家我们发现量级都太小了,我们决定加入一位实力更强的新势力——欧拉。


新势力异军突起 欧拉抢占领导地位

2020年是造车新势力销量发力的一年,头部企业均实现全年万位级别,相较于国内车市-6.5%的情况,新势力销量表现可以说是异军突起,基本盘大幅扩张。其中,欧拉实现全年累计销量5.62万辆,12月销量12745辆,同比劲增380.4%,连续两月双破万,占据绝对领先地位。

话不多说,先来看销量:

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很多人可能不把欧拉当新势力,其实这个品牌也只成立不到3年,而且一系列创新操作都很新势力风格。不同之处是欧拉背靠传统造车大厂长城,拥有更加深厚的技术积累和资金等底蕴,也就意味着他有更扎实的功底、更强的落地实力。换个角度来看,正是基于传统车企的背景,欧拉才显得更具创新突破性,是个积极拥抱变化的年轻品牌。

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作为领军者的欧拉,2020年全年销量呈快速增长态势,在年初经受疫情冲击之后,迅速应对促进销售工作稳步恢复。从3月开始销量增长50倍,取得“十连涨”的成绩,稳步占据新势力造车第一地位。与此同时,欧拉敏锐把握下半年全国经济活动恢复节奏,完成了品牌产品路线的升级和产品阵容的扩充,“猫系”命名新萌来袭,以好猫为旗舰的全新“猫系”产品向Z世代展开攻势。


完全不同的新势力攻势 喵星团来袭

从黑猫、白猫到好猫,欧拉已布下强大的“喵星团”攻势,猫系新车在颜值上走偶像派路线,在空间做工功能以及续航上又走实力派路线,竞争力爆棚。欧拉这句广告语很贴切地表达了其产品实力:黑猫白猫都是好猫。

黑猫精美时尚,主打7-8万元市场,白猫潮酷智能,售价较黑猫略高,主攻7-9万元市场,好猫则更具魅力,可谓更大更美更精致,定位“新世代智美潮跑”,售价在10-15万区间,无论颜值造型还是配置、实用性都能更好的满足追求精致和品味的年轻消费者。

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欧拉黑猫售价仅6.98万元起步,NEDC续航里程301-405公里,对开发人员来说,是一个“成本空间低难度高”的活儿。欧拉很好地把握了这一级别消费市场的需求,可靠的品质、舒适的空间体验和够用的功能,重要的是在满足这些基本需求之外,造型还独创一格,迷倒众生。

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欧拉白猫,以独特大胆的“猫元素”设计诞生,在内外设计上大量融入萌猫脸谱、猫爪、猫鼻等元素,一时引来众多萌宠界好友的关注与共鸣。7.18-8.88万元的售价,提供NEDC 305-401km多个续航里程方案选择,给用户完全不同于其他新能源车产品的用车体验。

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而作为欧拉重磅车型的欧拉好猫表现出了更强劲的市场竞争力。上市首月订单即破万,打破10-15万元纯电动车市场爆款的空白。加上独树一帜的设计风格,以及L2级智能驾驶辅助能力,好猫正成为新能源圈现象级产品。好猫一经亮相,就获得Z世代年轻消费者纷纷点赞。诞生即成经典,正是欧拉精准把握住了当下消费审美的命脉,将复古与创新交融,让年轻人一见钟情。

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新势力都有深入骨髓的用户导向思维,为了满足年轻用户对个性的追求,为了用户“穿衣不能撞衫,爱车不能撞款”,欧拉打造了全球首个电动车原厂改装IP“欧拉猫变研究所”,为爱玩的年轻玩家打开新世界大门。

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欧拉车型作为改装原型,受到爱潮玩的年轻消费者的热捧,我们可以在不同城市看到许多意想不到的改装黑猫,比如全粉少女版、帅气赛道版及联合国漫阿狸打造的“乘风”、“破浪”版等等,只有意想不到,没有黑猫改不成的。

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2020年销量领先新势力造车,原来你是这样的欧拉

对于动辄消费10万级的车市来说,从来没有“偶然”的爆款,只有功力极深的用心助推“不经意”的热卖。车界喵星团从潮玩到爆款,正是欧拉背靠长城全球七国十地研发体系实力,凭借对中国市场的深度理解与洞察,抓住了Z世代消费趋势,精准解决市场同级产品痛点的结果。

从目标用户群体的全面年轻化来看,欧拉与蔚来、理想和小鹏有着本质的不同。欧拉抓住了Z世代年轻小伙伴的喜好,而三位对手主攻的消费群体年龄层次显然更高一些,我们都知道年轻消费市场规模与潜能才是巨大的,这也是为什么欧拉能够在2020年疫情的影响下依然取得“高分”的原因。进入2021年,随着产能的打开,相信好猫将为欧拉带来不错的增量,帮助提升市场领导力。


撬动新势力未来 从懂用户开始

抓住Z世代的喜好,就是抓住了市场的主动脉,何其重要,又何其之难?令众多厂商为之倾尽全力,欧拉以实际行动证明,要赢得Z世代同频共振,讲究的是个“懂”字。

从根本上,欧拉敏锐洞察到与消费者的沟通,不再仅仅依赖于品牌曝光,而更多需要通过有效的方式走到年轻人中间去,与他们打成一片。找到年轻人的兴趣圈层,融入进去触发用户内心,做到“用户在哪里,欧拉就在哪里”,再实现由内而外的出圈。

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不仅要入年轻人的圈,也是与年轻人加强互动。为此,整个2020年欧拉的许许多多个活动,都充分显示了其对用户“OPEN”的心态。把命名交给用户,在好猫开启预售和上市前,欧拉专门请自己的用户,为车的颜色命名;放下高高在上的“家长”形象,在北京车展发起“我的命 你来定”潮派共创征集;和用户一块玩耍,连续举办两季全球青年共创大赛,与年轻世代一同追梦。与其说欧拉在做营销,不如说他在和用户“谈一场恋爱”。

再好玩的商业,也是商业,其真正意义是转化。为了适应疫情之下全新的消费模式,欧拉积极拥抱全新销量转化方式,包括但不限于直播、明星带货,先后在欧拉618直播趴、汪涵《向美好出发》直播间、谢娜《谢谢您na》直播间亮相圈粉后浪,斩获数千台订单。9月,在长城汽车天猫官方旗舰店欧拉订单突破万单,成为首个天猫平台订单率先破万的新能源汽车品牌,在双11“长城超级直播夜”,欧拉品牌单日订单突破10129单,2020年年末还牵手代言人沈梦辰首创车主直播带货新玩法,吸引352万+喵粉在线打call,三款猫系产品当天收获6940订单。

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在互联网的催生下,品牌与用户产生了特有的“养成”模式,你中有我我中有你,欧拉实现了与用户群体的亲密纽带关系,这是传统主机厂从未做到的。更值得玩味的是,欧拉与用户之间的深度情感共鸣,与蔚来、小鹏等新势力的技术养成有所不同,其与用户有着更深层的纽带关系。

与蔚来小鹏等新势力全面向新有所不同,欧拉是第一个敢于出来叫板经典的中国品牌,所彰显的是基于实力的自信,基于崛起的自强,也是基于时代背景下的自我确定,欧拉的这一内在逻辑与Z世代不谋而合。正因如此,年轻人愿意为欧拉打call,他们深知欧拉正是他们的“带盐人”。


总结

定位精准,产品力强,营销会玩,这就是欧拉,一个成立不到三年的造车新势力。三年,对于一个汽车品牌来说是很短的时间,欧拉已然形成全国性的品牌号召力,以年5.62万辆的销量展现领先之势,确立其新势力领军者地位。在车圈,欧拉这一发展速度是前所未有的,也是中国新势力造车的新标杆,未来大有可期,而更可期的是它所拥抱的年轻消费圈层潜力无限!

本文链接:https://www.xuegeshuoche.com/qichezixun/92095.html,文章版权归属原作者:小新 所有。更多精彩信息,可关注小新

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