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新手怎么砍价?教授教你几招把价格“砍”下来

“会砍价”是中国老百姓特有的技能之一。小到柴米油盐大到楼房汽车,可以说在中国人眼里“万物皆能砍”,遍及范围之广,更是让老外们惊叹不已。
新手怎么砍价?教授教你几招把价格“砍”下来
很多新手小白在第一次买车的时候,总是乐呵呵的,到事后才感觉自己被4S店“套路”了,其实并没有优惠多少。
 
买车对于很多人来讲,算是一件“大事”了,因为很多人也许这辈子就买这一辆了。车的价格也从几万、十几万、甚至几十万不等。这时候不砍价,后悔的就是自己了。买车的时候,砍个一两万块钱其实问题不大,但事实上我们发现,很多车主最后还是被销售员“牵着鼻子走”,有的甚至最后就以便宜几百元,再送你点小礼品把你打发了。
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如果买车的时候,你太讲究面子“装大款”的话,那么价格肯定是砍不下来的。一般精明的“老司机”,会显得从容淡定,面对销售员的各种招数也是“岿然不动”。然而,心里早就盘算着怎么套他的底价了。
 
以下这三种砍价技巧,让你在买车的时候不再被动,轻松把价格“砍下来”。
 
新手怎么砍价?教授教你几招把价格“砍”下来
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首先,买车的时候要适当的“不懂装懂”。在进入4S店之前,我们要恶补一下关于汽车的专业知识,而且一定要跑遍当地感兴趣的4S店,熟悉一下各个4S店的价格。这样,在进入心仪的4S店时,你就会比较有底气——“你价格比别人家贵,我完全可以在他家买”“这款车配置给我加装一下XX,不然还不如买那款”。或者,在一开始就直接抛几个问题先难住销售员,让她先没底气,例如说说马力、功率、扭矩是多少等等。如果对方专业知识很充足,都答出了,你也要泼个冷水——“都是官方数据,实际行不行还不知道呢。
 
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其次,买车的时候也需要跟销售员打“心理战”。据教授了解,汽车销售在上岗前都会进行专门的话术培训,而且还要学会分析客户心理。所以,一般没有经验的客户都是很容易被话术带着走的,最后迷迷糊糊就买贵了。因此,我们在买车的时候,切忌不能着急,既要让销售员感觉到你是很有意向在他家买车的,但又因为种种原因,犹豫不决。最终表达的意思就是———“你再便宜点呗”。
 
最重要的一点,砍价的时候不要先抛出你的底价,万一抛出来人家就卖了,岂不是很亏?有可能还有很大的让步空间呢。
 
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买车虽然不是打架,但是多找几个人可以让商家有一种误区,不知道谁要买,也不知道能成交几个客户。这时候你就有点砍价的“资本”了,也可以用帮忙介绍客户的理由,以此来“反套路”销售。当然,个人买车和团购买车的价格肯定是不一样的,但是汽车价格真的是“砍”出来的。
新手怎么砍价?教授教你几招把价格“砍”下来
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说完砍价技巧,教授再跟大家普及一下,买车最优惠的三大时间段。
 
第一个时间段,就是每年的6、7月份,这两个月份是比较热的,出门去看车的人比较少,而一般的4S店都是有业绩要求的,所以他们为了完成任务,只能降价冲量,这个时候去买车还是相当划算的
 
不过我们也要注意,在这个时候有些商家会推出所谓的活动价,说是做活动,低价促销,但是事实上这些活动都是在提高汽车原价的基础上推出的,我们必须要具有甄别能力,货比三家,才能得到最大的优惠。
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第二个时间段,就是新车上市的时候。当然,我们并不是提倡在一款新车刚上市的时候,就去买这款新车,而是说在新车上市的时候,他的上一款就成了老款,这个时候一般都是会降价出售的。
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第三个时间段,就是在你关注的车型推出车展的时候。不管是国内的还是国际的,很多的大品牌在宣传上都是不遗余力的,车展自然也是做宣传的最好机会。
 
像哈弗、比亚迪等举办车展的频率都是比较高的,一般每个月都会有数场车展,当然这个得看城市而定,不同的城市情况是完全不一样的,如果你想要买车的话就关注一下当地的车展资讯。
 
其实,车展就是汽车商家向消费者进行宣传的一个渠道而已,商家举行车展的目的,是让自己的车能让更多的人知道,所以这个时候大多数商家给出的优惠力度也都是比较大的。
新手怎么砍价?教授教你几招把价格“砍”下来
现在买辆车还真心“不容易”,既要学会心理学,还要学会说话。虽然这个过程可能要耗费很长的时间,甚至要多跑几趟4S店。但是你要想想,多省下来的钱,可以做多少事?最重要的一点,教授要提醒买车的小伙伴们,在没决定好之前,千万别交订金,不然会被牵着鼻子走的。总而言之,4S店水深,买车前一定要做足功课。
本文链接:https://www.xuegeshuoche.com/qichezixun/6408.html,文章版权归属原作者:玩车教授 所有。更多精彩信息,可关注玩车教授

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