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征服两个孕妇花开_拍戏真的进去的小说

    早上十点钟,星海集团召开二保焊机生产和销售计划会议。

    参加人员有沐阳、刚出差回来的杨海、周晨、张萧峰、技术部二保焊机项目组费飞经理、市场部主管叶无尘、生产经理邝颖华和副经理曾广森,以及二保焊机项目组的两个专家。

    参会人员不多,众人就在小会议室进行,会议由杨海主持。    征服两个孕妇花开_拍戏真的进去的小说    

    杨海打开PPT,看到人齐之后,开始述说:“二保焊机是我们公司的重点项目,经过最近段时间的市场调研,我先说一下这个市场情况。”

    杨海打开PPT第二页,继续说,“根据去年09年的权威数据,全球二保焊机第一梯队厂商主要有LIN(林肯)、EASB(尹萨)、Kemppi(肯比)等,主要占领高端市场,在我们国内,主要是林肯和尹萨焊机,他们的焊机卖得死贵,标准500A型号市场价五六万元。我们的标准型号增加一些功能和操作屏,就能与他们竞争。

    第二梯队厂商有松下、OTC等,占领中高端市场,标准500A型号市场价格两三万元。

    第三梯队厂商,中外合资TAYOR和KENDE、国内的沪工、奥太、瑞凌、时代,占据国内低端市场,也是最大的市场。标准500A型号价格从三千元到七千元不等。”

    “二保焊机有三大市场,手工焊、焊接专机和弧焊机器人;

    手工焊是最大的市场,我国市场份额达到150亿元,中高端品牌占约四分之一;

    焊接专机是第二大市场,我国市场份额大概是50亿元,大部分使用中高端品牌焊机;

    弧焊机器人市场不大,去年,我国弧焊机器人市场容量约80亿元,二保焊机只是机器人的一部分,它的市场份额大概是15亿元,大部分市场份额被OTC占领。我们想在弧焊机器人市场上啃下肉是比较难的。”

    “我说一下一些厂商情况,根据市场部叶主管提供的数据,去年,塘山松下就生产了5万台二保焊机,营收约15亿元;而松下只是占了国内中高端二保焊机市场份额约15%。”

    杨海停顿了下,要喝下水,继续说道,

    “综上,我总结了下,我们的第一个目标应该是手工焊市场,中高端市场约45亿元,大概是20万台,我们的焊机有很大的价格优势,再加上产品好,我觉得会占据很大份额。

    同样的,由于我们的焊机卖价很低,有可能对低端品牌冲击很大,去年这个市场份额约105亿元,大概是200万台,只要我们能啃下十分之一,那将是20万台。

    在手工焊市场,我们的销售目标是25万台二保焊机。

    焊接专机市场,而且是要与国外品牌争夺,大概是20万台的份额,主要竞争对手是林肯、尹萨、OTC和松下等四个品牌,我们能啃下五分之一也不错了。

    弧焊机器人,不好竞争,都是卖配套的多,能卖几千台就不错了,但是与机器人一起卖,利润也高,我建议也不要放弃。

    总的来说,我们的年销售计划是30万台二保焊机。

    当然,这个是比较理想的情况,我们的二保焊机连名气都没有,但我相信,价格优势,产品好,再加上我们已经组建好的焊接设备销售渠道,采用先试用后付款的方式,先把口碑炒起来后再调战略,一年卖30万台是有把握的。”

    众人听到光国内就能卖30万台,有些激动,估计年产值可以达到40多亿元,集团又多一个聚宝盆。

    杨海谈这个销售计划,主要是给生产部听的,让生产部有个准备,生产计划是按照销售计划和实际订单情况来制定。

    如果生产部一个月只能生产几千台设备,而订单则有几万台,生产部不可能在短时间内达到几万台的产能。

    产品的销售计划与生产管理要相互衔接,既能满足市场需求,保证客户订单按要求实现,又能使生产系统有秩序、有计划地进行。

    因此,公司根据销售计划,制定合适的生产计划,然后招聘足够的员工,匹配足够的生产线,厂房等。

    如果年计划生产30万台,按照二保焊机单台生产总工时计算,大概需要三四百名工人,总员工约五百名。

    周晨问道:“杨总,我们的海外市场呢,有什么销售计划,这块市场份额可不少。”

    “老板的意思是,立足国内,放眼世界。”杨海笑呵呵,“周总,我刚才的计算比较保守,毕竟我们的二保焊机比老外的便宜,30万台只是保守数据,但也有可能过于理想。

    就以年计划生产30万台,以公司目前的产能情况,想每月生产出两万五千台不太可能吧?”

    “周总,你那边估算,每个月产能达到两万五千台,大概要多长时间?”沐阳问道。

    周晨早估算过,直接回答:“估计得半年时间才达到这个产能吧,而且还得总部基地的那边的新厂房已经建好。

    我们过两天就开始批量生产,目前只有一条生产线,月可生产五千台二保焊机,但员工不足,还在紧急招工,前期都在磨合,我估计,6月份能完成四千台产量就不错了。”

    沐阳听完后,琢磨了下,明白周晨说的有道理。

    产能不是一蹴而就提上来的,招聘员工、培训、磨合、设备不足、场地不足、工装夹具不足、质量问题等问题不断出现。

    二保焊机如果计划月产量达到2.5万台,那就需要5条生产线,但目前只是准备好了一条生产线。

    而且周晨租赁的30亩厂房,只能摆放3条生产线。

    周晨也想租赁更大面积的厂房,但周边没有了!

    可租赁的空闲厂房大多是几亩到十几亩,超过二十亩的厂房极少有空闲的,周晨能在周边谈下一家空闲厂房也属不易。

    跑太远租赁厂房不太合适,管理太难。

    周晨的计划是,四五个月内,能保证三条生产线能够顺利生产就不错了。

    而总部基地那边,建设快的厂房在五个月后应该可以投入使用,不必再去租赁别人的厂房,如此安排,比较合理。

    借着这次开会,周晨把大概情况跟大家说明清楚。

    “如果6月份能够生产出四千台二保焊机,那我这边就开始进行推销了。”杨海沉吟了下,说道,然后转向老板,“老板,你觉得呢?”

    “可以,这样安排比较合理。”沐阳点头同意,“一年立足国内,如果有大量海外订单,当然要接,出口价格高一些,而且有出口返税,能出口当然最好了。”

    如果星海集团一年能卖出30万台焊机,营收也有四十多亿元。

    随着国内经济迅速发展,华国制造业占领全球的份额比例越来越大,五年后国内二保焊机市场容量能再涨一倍。

    沐阳向张萧峰吩咐:“张总,你那边的工作任务也重,几大船级社认证、欧盟CE产品安全认证,德国GS产品安全认证,澳大利亚SAA产品安全认证,俄罗斯PCT产品安全认证,美国ETLus产品安全认证等认证工作都要抓紧,目前用不上,但产品要出口以上国家,就必须做好准备了。

    另外,我们是卖焊机设备的,可以学一下其它焊机厂商,可以搞一个焊工培训站和考证站,让这些焊工熟悉我们的焊机设备,他们是设备使用者,同时也是潜在客户,只要我们的焊机好用,他们在采购焊机时,会首先使用我们的焊机,一是习惯。”

    “好的,我目前已经在准备了,过两天第三方船级社BV(必维)过来进行认证。”张萧峰点头,具体工作是由质量部来负责,到时候他得盯紧一些。

    沐阳点头,除了二保焊机生产问题,目前公司的激光器和手持激光焊同样产能不足,估计要到8月份产能才能平衡需求,而且这还是没有考虑海外市场。

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