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二手车中间商,就真的不靠谱吗?

二手车中间商,就真的不靠谱吗?

为什么要写这篇文章?

 

1、可能因为本人从事二手车行业的缘故,点开网页会给我弹出各种的文章和广告。文章标题,”二手车被骗经历“”车商套路经历“”不良车商没有底线“等等~

2、出去给各类模式的二手车方面的课程培训。期间提到二手车商的经营模式等相关话题,很多入行不久的小伙伴表现得都异常激动(上课的时候,也没觉得他有多认真听见),什么传统二手车商不靠谱吧、套路多吧、没保障吧等等……

作为一个二手车从业者,我真的是想为传统二手车商们“抱不平”。

作者观点“从二手车商处买车,靠谱程度最少在90%以上”来进行论证!

(上述观点二手车小胖部分认同,害群之马毕竟是极少数,但是至于是90%还是95%靠谱,这个尚未有准确统计!

二手车中间商,就真的不靠谱吗?

我的依据:

 

第一、二手车商在买卖环节中其实是弱势群体。

假设你是一名购买二手车的消费者,购车之后你发现购买的二手车是一台事故车、水泡车、或是火烧车。你会轻易的善罢甘休吗?

 

绝大部分的人是不会的,既然不会,就会引发纠纷甚至是闹上法庭。

你去告一个大型二手车电商或是大型的经销商集团胜率能有多少呢?

 

胜率是非常低的,原因很简单,这种大规模的公司都是有专门的法务部门的。试问,我们的消费群体中有多少是搞法务工作的呢?

在打官司的这个问题上,人家有专业的从业者,而我们,只有自己的一张嘴,外加一些靠不住的证据。

 

这也是为什么,有些电商频频被曝销售事故车的现象,但告赢的官司那么少的原因。这也可能是某些“店大欺客”的原因吧!

如果是二手车商就不太一样了,作为消费者你在法务这方面的知识储备与车商是差不多。你能够调动的社会资源也不比车商少,真的上了法庭,你胜诉的概率至少也在50%以上。

 

二手车小胖说:这几年二手车商被卖车客户坑的还少么?车商被坑了,咋没见哪个站出来说卖车用户呢?有几个消费者卖车的时候实话实说?诚信是相对的。

 

二手车中间商,就真的不靠谱吗?

第二、风险和收益不成正比

一台二手车能挣多少钱呢?从以往的数据来看,一台二手车的毛利基本在5%~7%左右,而刨去场地租金、人员成本、整备等一系列相关成本后,纯利在2-3%左右,而且还在持续下滑,这还不算赔钱的车辆摊销!

我们刚刚提到过,如果车商卖了问题车辆,惹上官司输赢的概率在50%左右。

试问,纯利只有2-3%,赔钱概率高达50%以上,赔的话,至少要赔100%最高要赔300%。这种买卖让你做,你会做吗?

 

即便只有小学的数学水平,也能够算清这笔帐是不合适的。所以,唯一的出路就是,踏踏实实的卖没有问题的二手车。

你可能会说,车商会在合同处动手脚来避免责任。

我想说,现在的客户有几个不认真仔细的看合同的?(电商的除外,因为内容太多看不完,还有电子的各种“技术套路”)客户如此重视,又有几个宵小之徒能够得逞呢?

 

二手车小胖说:截至2019年11月,中国二手车传统商家,亏损比例超过50%,盈利数量不足总量22%,这一行真心越来越难干,很多人开始离开。

二手车中间商,就真的不靠谱吗?

第三、有人故意诽谤和诋毁

我点开那些网上所谓的,被骗经历的文章。消费者被各种套路,各种骗,然后呢?结果呢?文章想表达什么呢?

下面会给你一个链接,是所谓的买车靠谱的渠道,有的是网站、有的是平台、也就是我们常说的二手车电商。

对于如此的手段,个人认为属于正常的竞争方式无可厚非,但我们要具备辨别事情真伪的能力。

所以,作者认为,网络上能够查到的很多诋毁车商形象的文章,和帖子等等…我们要保持一个怀疑的心态。

因为,新的势力早已入场,不踩一踩传统的经营者,怎么才能显示出他的优势呢?

 

二手车小胖说:大伪似真,大奸似忠,依赖诋毁别人和诋毁行业来证明自己的影响和获客方式很难走远,看看奔驰宝马奥迪的相爱相杀,幽默中透着彼此尊重惺惺相惜,反观国内,这似乎不仅存在于二手车行业。

 

二手车中间商,就真的不靠谱吗?

你可能会问:那么,那些事故车都是谁卖的?被骗的经历都是假的吗?

作者观点,被骗的经历是真的,但卖车并不是二手车商?

不是二手车商,那会是谁?

作者定义:那些有技术,没良心,心存侥幸的从业者。

全国各地都有这么一个群体,专门收购事故车,甚至有些还没有修复的他们也收。收购后,以非常专业的维修技术,进行整备维修。然后在网上挂一个相对便宜的价格,坐等客户上钩。

他们没有固定的摊位、也不会将车卖给同行,专门找那些爱占小便宜只会关注价格的购买者下手,成功率也非常的高。

当购买的人发现被骗后,再想找这个人,根本就不可能找的到的。

这些人,消费者认为不是电商,更不可能是大型的经销商和4S店,于是,就很自然的给归类成了“二手车商”

 

二手车商在无形中,背了多少这样的黑锅?你有想过吗?

 

真正的二手车经营者,十数年的积累,大面积的场地,一大群的员工,老婆孩子都在当地,卖事故车坑客户,跑得了和尚跑得了庙么?

 

大家简单的想想,如果这些兢兢业业的二手车企业家老板们,蒙一个是一个,坑一个算一个,在行业十多年还能存在?这可能么?

二手车中间商,就真的不靠谱吗?

理智总结:

● 车商自己如果卖事故车,风险明显高于收益

● 新的势力要进场,踩一踩传统车商是必然

● 某些黑媒体吸睛目的,让车商背了黑锅

所以,在二手车商处购买二手车,靠谱率最少在90%以上!

你怎么看?

 

二手车小胖说:反正呢,从业十七年了,我介绍的朋友在“中间商”当中买卖的基本上没有啥问题,还是挺靠谱的,欢迎各位留言讨论!

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