第52章 他乡遇故知
作者:冰城陈九   一封凄美的分手信最新章节     
    10月24日-11月4日
    回到家后感到什么都很亲切,看来常出去走走也很有好处。
    回单位把账报了,总共花了一千二百多元,报销了1080元,自己搭上了一百多元,不过这游山玩水的门票也差不多有一百多了,更何况还买回来一些东西呢。
    这一趟就算不赔不赚吧,只是这点有点儿背,没碰上好客户,工作成绩差点。
    不像小柴刚出差,第一次就赶上个好点,去萝北医药公司清回来一万多元欠款。看来他还真是我未来的主要竞争对手。
    不出所料,张玉权也来销售了。这哥们明显不适合,性格太闷了,又吃不了苦,不过他还是来销售了。
    这下可好,一共分来的三个男大学生全挤到销售来了,我们三个都分配到了销售公司的清欠办。
    在销售公司的前几天,我们在清欠办待着也没什么事,学学微机的基本操作,练练全拼双拼打字。
    我写了一份“河南医药市场调查报告”给王厂长送去。令人惋惜的是新签下的近20万元合同都变为了废纸,王厂长不敢发货,他对河南市场始终没有好印象。
    (那时的中国医药市场是典型的买方市场,厂家都是先赊货出去,待销完了再去结款,这导致了大量的烂账、坏账、呆死账,我们销售公司的“清欠办”也才应运而生。)
    这下我的心一下凉了,看来想直接去干销售是不可能了,只能先老老实实地去干清欠了。
    在单位查了几天账,这回要真正意义地第一次出去清欠款了。我们负责清理的都是一年以上的陈欠款,一年内的良性回款仍归所属的业务员负责。
    本来想顺便去黑河见见老五、老十,但查找了半天黑河地区竟无一个欠款客户,只好选了大庆片区,准备去顺便去看看老六。把材料整理好后,借了500元钱。
    临走前回校去看看苏八、张丹、于晶、老熊、老鲍等人,这一个月大家还是老样子,都没有太大变化。
    张四为我践行,我俩在师大侧门的小酒馆喝了两瓶,他还在制药三厂的车间实习呢,挺羡慕我这么早就脱离苦海了。
    11月7日
    上午准备妥当,从银行取出了800元钱。在道外客运站登上了开往肇源县的长途客车。
    一路颠簸,客车开了足有六个多小时,晚上才到。先在肇源宾馆住下。
    11月8日~10日
    上午去肇源县医药站,结果公司业务员刘树才抢先一步,昨天已经来过了。
    再去新特药商店,经理李智今早来哈市了,这账又对不上了,一打听肇源农场离这儿又太远,每天就两班车,而今天去农场的车已经赶不上了。
    于是拿定主意先去肇州,因为离肇源比较近,车次很多,上车后四十多分钟就到肇州了。
    下午去了肇州新特药商店、健康药店、长寿药店。结果除健康药店有偿还能力外,其他两家账上一分钱也没有。
    连与其经常发生业务的厂家货款都还不上,更何况我们这多年的陈欠了,只能等他们12月末清回下面欠他们的陈欠后再还上一些了。
    值得庆幸的是,健康药店退回了四件滞销的vc银翘片,把陈欠一笔勾销。
    清欠这活儿真是难干,一路上遇上在一起住宿的这帮哥们几乎都是要债的,而这穷地方哪有什么钱呀?
    黑龙江地区的三角债太严重了,不是你欠我,就是我欠他。看来今后卖货宁可少卖,也不能赊账。
    与沈阳试剂厂的一位老哥交流了一会儿清欠经验,我们一致认为,清欠这活儿根本不在于什么业务能力强不强,即使有这个因素,也微不足道。
    完全靠运气,如正赶上客户家有钱时,便能要回来点儿。否则人家一分钱没有,就是你说得天花乱坠也无济于事。
    今晚闲着没事,便去肇州的歌舞厅跳了几曲。这县城里姑娘的舞技实在是一般,没几个会跳花步的,但与河南姑娘比起来却大方得多。
    在肇州舞厅跳了两天,我的舞技在这里完全可以傲视群雄了,姑娘们都纷纷主动上来请我,他们已把我视为哈尔滨来的舞场高手了。
    11月10日星期四
    早晨乘客车去大庆的大同区,又是一条颠簸的道路,中午才到。
    结果事情到办得挺顺,一下午就搞定了。
    大同药材站目前没钱,答应10月末给结回一部分。不过一对账还差了2300元,原来是公司业务员穆军提走了,没往单位交账。
    而这“大同新药特药部”根本就没这个地方,电话、账号、街道、人名都是假的,这一万多的货不知去向了何处?
    我一看这种情况,再待下去也没有什么意义了。这周正赶上大礼拜(那时实行隔周两休制),正好去付六那儿转转。
    11月11日星期五
    早晨给付六打了个电话,便乘上了开往红岗四厂的公汽。
    两小时后到站,下车一看,这就是大庆红岗区呀!
    怎么感觉还不如一个县城,就一条主街,有几个商场,只是这里的建筑比较新些。
    付六他们红岗区教师进修学校在红岗区教育局楼里。
    一进屋,就见付六他们正在打麻将,我坐在他旁边看了一会儿。或许我给付六带来好运气,竟连摸了两个宝,最后三归一,付六赢了二十多元。
    我俩在外面的小饭店搓了一顿,一结账三个菜竟然五十多元,这地方也有点太贵了。
    晚上我俩在他们单位的电化教室看了会儿电视。付六的住处是办公室分隔开的,放着两张床。教化学的小郭正好回去看媳妇,我便住在他的床上,这夜睡得很香。
    11月12日周六
    早晨起来做了面条,加了个鸡蛋,真没成想这一天正是我的生日,在付六这儿过了。
    上午我们上街采购了十多元钱的蔬菜及副食自己动手做,我也下了厨,搞得还蛮丰盛,我也拿出了在家带来的强力啤酒及火腿肠。
    还是买来做着吃划算,这些东西,吃了三四顿。
    到付六这儿就像到了自己家一样,我现在才真正体会到“在家靠父母,出外靠朋友”这句话的内涵。
    傍晚出去转了转,一眼望去,几乎每隔一二百米便有一处“磕头机”,据说这“磕头机”每点一下头,便会创造出80多元的经济效益。
    我们在这最具有大庆特色的“磕头机”旁边照了一张相。回来后付六把他收缴的光学三棱镜及指南针送给了我。
    11月13日周日
    上午我们又一起去了大庆市中心的萨尔图区逛了会儿书店,买了两本书。
    这书店的规模可真不小,而这大庆市中心萨尔图给人感觉也不过如此,与哈尔滨还是有差距的,转了一会儿后,我们分手。
    我乘上了去安达的汽车……