“小张来了。”
    一个穿着香奈儿的妇人，从楼上款款走了下来。
    她看起来应该是三十岁左右的样子，但既然能把张鹏叫做小张，那肯定要比他年纪更大一些。
    长得十分知性，戴着一副金丝眼镜，仔细看她的面孔，特别的好看。
    尤其是身上的香味儿十分的淡雅清幽，沁人心脾，属于张煜特别喜欢的那种。
    “您好蓝总，我以为您在国外呢，这是做石材的张经理，孙河别墅那边就是他做的，一个月全部做好，质量非常过硬。”
    张鹏很认真的做着介绍，不管是为了返点还是为了什么，这个介绍都很到位。
    张煜微笑躬身，“蓝总您好，我是张煜，专业做各种石材和铁艺产品，免费提供设计和测量，以及后期安装。”
    蓝总上下打量一番，微微点头，“应该是挂靠来做的吧，只要质量有保证服务到位也没有问题。”
    张鹏闻言脸色微变，露出了尴尬神色。
    “谢谢您的信任，我全程跟踪订单执行，从测量到生产，到后期安装，也负责售后。”
    张煜也没有解释什么，人家都说出来了，肯定是懂行的，多说无益。
    相信你，你是不是挂靠无所谓，不相信你，是不是挂靠更无所谓！
    “正好我今天有时间，沟通一下石材方面的问题，如果没问题就定下来，我的空闲太有限。”
    蓝总说着看向跳空大厅那面空白的墙，“张经理觉得这面墙应该做个什么东西，才能够看起来协调？”
    张煜微微一笑，“如果您要的效果是协调，其实我建议您做实木材质的壁炉背景墙，虽然石材一路背景墙也能够达到色彩上的协调，但是从材质角度上还是无法和木质相提并论。”
    张鹏在一旁听到张煜这么说，不由得眨了眨眼睛。
    他相信换做另外一个做石材的人过来，肯定会想着用什么样的石材来做这个效果，而不是提起木质的产品。
    恰恰就是这样，张鹏觉得带张煜过来是正确的选择。
    因为蓝总既然能够点出张煜是做挂靠，就说明她非常的懂行，卖弄小聪明的那些小心思，自然也逃不过她锐利的双眼。
    蓝总听了张煜的话，露出了淡淡的笑容。
    “张经理就不怕我真的选择做实木材质的产品，让你丢了这一块儿的业务吗？”
    张煜却认真的摇了摇头，“我觉得首先必须要考虑顾客的真正需求，而不是用自己的专业去忽悠顾客，让他们做出并不真心喜欢的选择，这样非常的没有职业道德，也很容易出现问题。”
    蓝总没有说话，而是在认真的倾听。
    “准备有没有调整，只有和顾客真心的交流确定客户真正想要的是什么？这样不但可以做出顾客想要的效果，而且自己也会很有成就感，甚至还可以和顾客成为朋友，没准儿就会带来新的业务。”
    张煜目光投向面前的这面空墙。
    “跳空大厅的这面墙位置很重要，可以说是整个大厅装饰效果的核心，实际上只是为了协调的话就会显得没有任何亮点，而且因为颜色都过于平和，会显得很闷，时间长了会形成视觉疲劳。”
    他从自己的文件包里面拿出来数码相机打开，找到一些石材和比如背景墙的照片，展示给蓝总看。
    “实际上想要达到画龙点睛的效果，让整个大厅一进门就有种耳目一新的感觉，那么就只能选择做天然石材的壁炉背景墙。”
    蓝总靠近了张煜，看着数码相机里面的照片，轻轻的点了点头。
    “你说的很对，如果只追求协调的话确实很闷，还是说石材壁炉背景墙的效果更加突出，尤其是这种明黄的色彩，显得很亮眼。这是什么材质？”
    张煜嗅到了更加浓烈的幽香，他真的非常喜欢这种迷人的冷香，忍不住用力的秀了一下。
    蓝总斜着眼睛看了他一眼，觉得他这个动作有些猥琐。
    张鹏在一旁吓了一身冷汗，他怀疑张煜是不是脑子抽风，怎么会突然之间做出这么不理智没礼貌的行径。
    蓝总别看是个高级知识分子，能够做到这么大的产业，走到这个高度，没有一个是好惹的主儿。
    别说能不能做成这个单子，搞不好就能把人废掉。
    “抱歉蓝总，太唐突了。我女朋友一直非常喜欢这种香味儿，可是极少能够闻到，也没机会去了解，您能告诉我这是什么香水儿吗？我想给女朋友买一瓶用！”
    张煜非常诚恳的看着蓝总，脸上满是歉意和期待。
    蓝总盯着他看了十几秒钟，才忍不住嫣然一笑：“我不用香水儿，只是用一种熏香，回头我调一份送给你女朋友。”
    张煜立刻躬身致意：“谢谢蓝总，这么高级极品的熏香肯定成本很高，我送给您一个风水球摆件聊表寸心。”
    他说着找出来一些风水球照片，给蓝总看了一下，都是非常特别的那种，并且很符合这幢别墅的装修风格。
    “风水球不仅是一种装饰，更是对磁场的一种补充，我看咱们室内室外都可以摆放，但室外我建议做一个这样的板岩流水幕墙，看起来很舒服，增添花园的灵性。”
    张煜微笑着说：“如果您喜欢的话，我们可以进行个性化的设计，也是对您一点谢意的表达。”
    张鹏此刻又对张煜的表现刮目相看，不管生意成没成，首先张煜这个态度就很有诚意。
    “无论蓝总是否让我来做这个项目，这两份小小的谢意我都会送到。”
    蓝总听到张煜这么说，不由得笑了起来。
    “张经理还真会做生意，不过你的小礼物还真是不错，我接受了你的谢意。”
    张煜听了这话，立刻躬身道谢：“谢谢蓝总，我一定不会辜负您的信任。”
    接下来，张煜和蓝总把整个别墅需要石材的部分进行了有效细致的沟通。
    主体的方案都已经确定下来，他回去以后会形成图纸，发到蓝总的邮箱里面进行确认。
    如果没有问题的话，蓝总会让自己的助理来付给张煜首付款，百分之七十。
    剩下的百分之三十安装结束没有问题，一次性付清。
    百分之七十的首付款是家庭装修石材业务的正常操作，但以前张煜在豪森建材上班的时候，剩下的百分之三十都是在工地或者工厂验货以后就全部付清，然后再进行安装。
    孙河别墅那边的操作方式，其实是工装的操作方式，如果利润低的话，拿不到尾款很容易赔本儿。