第77章 洽谈(下)
作者:牵着白云放风筝   王二驴的浪漫史最新章节     
    王家有笑着说:“别管什么英雄狗熊啦,咱们还是进去,边吃边聊。”
    “是的啦,是的啦,我们边吃边聊的啦。”常思雨说着,在前面引路,把他们带进他提前定下的包厢。
    这里面,无论是迎宾小姐,还是服务员,都穿着标准统一的服装,不但显得美丽端庄,而且对待每一位顾客,都是那样彬彬有礼。
    三傻子和钱燕儿,都是头一次进入这么高档的地方,他们手足无措的,对每一位对他们行礼的迎宾小姐和服务员,都点头哈腰的,不断的还礼,都快成了磕头虫了。
    钱青青看着他俩土头土脑的样子,低声的对靠近她一些的三傻子说:“姐夫,你俩别这样,会让人家看不起的,跟我们一样,端起点架子来,仰着头,挺着胸往前走,对她们就当看不见一样,这样,才显得你们见多识广,不像刚进城的土包子。”
    三傻子却一本正经的说:“咱本来就是土包子,有什么好装的呀?再说了,人家那些漂亮大姑娘笑眯眯的对着咱行礼,咱能看不见吗?咱们老说自己是礼仪之邦,可若是连人家对咱行礼,都能装大爷似的,当作没看见,那还知道什么礼啊?”
    钱青青空多念了这些年书,竟然被三傻子说的无言以对,她无奈的挥了挥手说:“好好好,你们都知书达理,就我没见识行了吧?你知道礼仪,怎么不给她们挨个的磕头作揖,行三拜九叩的大礼啊?”
    三傻子刚要给她讲解一下,什么礼,要用在什么地方?王家有插话说:“好啦好啦,现在的人们,没人讲究什么老礼了,这不挺好的吗?大伙儿都能随意一些,干什么非得弄得好像要会见外宾似的那么郑重?咱们就是当朋友之间,互相聚一下,吃口饭而已,谁也别太拿捏了,好不好?”
    “是的啦,老哥,”常思雨拉着三傻子的手,往屋里走着说:“咱们都是朋友的啦,越随意越好的啦。”
    “啊~随意,随意。”三傻子应和着,可一只手,被一个陌生的大男人拉着,神情更不自然了。
    常思雨拉着三傻子,坐在自己的身边,亲热的问:“还没有问一下,老哥贵姓高名的啦?”
    三傻子打了一愣神,才回应说:“哪里有什么高名啊?您就叫我三傻子就行,他们都叫我三傻子的,真叫起大号来,倒没人认识我了。”
    “那怎么可以的啦?”常思雨仍然用他那纤细而苍白的小手,握住三傻子那粗糙黝黑的大手,热情的说:“这样子叫,很不礼貌的啦。您最好还是赐一下您的大名的啦?”
    三傻子这才扭捏的说:“我的大号叫王家英。”
    “啊~”常思雨频频点着头,“王家英,王家英,我说的嘛,您注定就是一位英雄的啦!”
    钱燕儿好像发觉了三傻子的囧态,她酸酸的说:“常老板,您能不能别抓着我男人的手啊?您长得这么秀气,很容易让人误会的。”
    “啊~对不起,对不起的啦。”常思雨忙松开三傻子的手,抱歉的说:“我是一见到在这么一个浮躁喧嚣的世界里,还能够如此坚守初心的英雄人物,心情难免一时有些激动的啦,还请多多见谅的啦。”
    “没事儿,没事儿,您只要对我男人,没有什么其他想法,怎么样都好说。”钱燕儿一副无所谓的说。
    钱青青看常老板脸色不好看,替常思雨解围的说:“大姐,您可真逗,人家常老板,一个大男人,还能对姐夫有什么想法?难道还能跟你抢男人不成?”
    她不说还好,这么一说,弄得常思雨脸色红一阵白一阵的,更是难看。
    王家有看场面有些尴尬,忙拉椅子坐到了三傻子和常思雨中间说:“乡下女人,不会说话,常老板您别见怪啊。咱们还是打开天窗说亮话,直接谈一谈合作的问题吧?”
    “哦~”常思雨稳定了一下情绪说:“不瞒王老板,我回来和几个朋友说起来,他们都说,要做品牌,是要先有一个响亮的名字的啦,就像喝酒首先想起的就是茅台五粮液,喝茶自然就想起西湖的龙井,洞庭湖的碧螺春,安溪的铁观音的啦。咱们要卖的农产品,也要有一个自己响亮的名字的啦,这样,当人们需要的时候,首先想到的,就是我们的品牌的啦。”
    “这个好说,”王家有胸有成竹的说:“您看我兄弟的这名号,已经很响亮了,在我们那一块儿,提起三傻子来,就没有不知道的。我看,就叫三傻子就挺好的,而且,我估计,就这种名字,就算是到商标局注册,都不用担心会有重名的。毕竟,这社会,有谁还肯用这种名字做品牌的呀?”
    常思雨听了,却连连的摇头,“不行不行的啦,做企业,应该用一个比较好听,寓意比较好的词汇做企业品牌的啦,怎么能用这种词,做咱们企业的招牌的啦?”
    “怎么不行啊?”王家有也不着急,先喝了一口茶,润一润喉咙,才掰着手指头,跟常思雨说:“首先,咱们要成立的这个企业,是要卖我兄弟生产的东西,我兄弟就叫三傻子,这名字都叫了几十年了,我们附近的人们,提起三傻子来,就没有不知道的。再说了,谁说企业就非得叫得那么高大上了?我记得最清楚的,前些年那个傻子瓜子,之所以能够那么有名,不还是占了傻子这个名的光了吗?没准儿咱们企业,叫这么一个名字,也会让消费者觉得,买咱们家的东西,物有所值,不会吃亏上当,吃亏的,只有咱们自己,而愿意放心的买咱们家的东西呢。”
    常思雨被他说的,无言以对,他苦笑着说:“像我这样的人,好不容易成立一个企业,却要叫这种名字,怕是会让别人说我疯了的啦。”
    王家有恭维的说:“像您这么精明的人,您就指着自己的鼻子,说自己是傻瓜,也不会有人相信的,只有我们这些傻大黑粗的人,不管怎么装聪明,骨子里的那股傻气,别人还是一眼就能看出来的。”
    常思雨尴尬的打着哈哈说:“哎呦呦……像王老板这样精明的成功人士,谁敢说您傻的啦?王老板,您真是幽默的啦,哈哈哈哈哈……”
    王家有摸着自己的鼻子,自嘲的说:“我感觉,咱们好像是在开吹捧大会,互相对对方极力的吹捧一样。”
    他这么一说常老板也不禁又笑了起来,“说的是的啦,我们还是实话实说,不要互相吹捧的啦,这个样子,会很肉麻的啦。”
    “常老板,您既然要跟我姐夫合作,您能具体说一下,要怎么一个合作法吗?”钱青青在一旁插话说。
    “对对对,您说一下,咱们是怎么一个合作法?”三傻子和钱燕儿也附和着说,要说这个常老板不计较个人利益,全心全意的帮助他致富,只是学雷锋做好事儿,打死他们都不会相信。
    “这个~”常思雨沉吟了一下,环顾了一眼紧盯着他的众人,才又笑着说:“咱们合作成立的这个新公司,当然是家英老哥继续进行生产的啦,至于销售推广这一块儿,自然是不用您们各位再操心的啦,一切都由我方来全权负责的啦。”
    “那股权方面,怎么算呀?是各占百分之五十啊?还是有大小股东之分呀?”王家有尖锐的提问说。
    他们佳星公司成立的那家集市,当初因为资金不足,难以为继,由王家有引进的发达投资有限公司,虽然在关键时刻,帮助他们度过了难关,并成功引导公司赴美上市,但最近听王星辉他们反映,幸亏王家有他们,一开始签订的合同,坚持自己占公司百分之五十一的股份,做了大股东,发达投资有限公司只占百分之四十九的股份,后来他们想进行增发股份,加大投资力度,削弱佳星公司在集市里面所占的比例,这些阴谋都被王星辉他们以大股东的身份否决了。
    若是一开始,让发达投资有限公司做了大股东,任由他们进行增发股份,怕是现在王家有他们,会在自己所创立的集市公司里,早被挤成了边缘人,连在会议上举手发言的机会都没有了。
    若是自己辛辛苦苦所创立起来的企业,最后却被投资人夺了权,自己卷铺盖混蛋,那后果该有多凄凉?这样的故事,王家有可是没少听说。所以,现在,他要为三傻子他们这些对股权一无所知的门外汉们,争取下这关键的一席。
    只要三傻子他们,还没有傻到把自己在公司的决定权交到别人手里的地步,那就一切都好说,就算以后自己撒手不管了,那也没什么大问题,若是公司的决定权,在这个满脸精明的南方人手里,自己以后再忙于自己的事情,无暇顾及,这三傻子,真有可能被这人卖了,还帮着人家数钱呢!
    果然,就听常思雨诉苦的说:“王老板啊,您也是知道的啦,若是想把一个名不见经传的农产品的品牌打响,还是很不容易的啦,尽管现在的人们,已经不再仅仅满足于吃饱,已经开始追逐吃好的啦,但是,要想让人们坚信,买你的商品,质量就是比别人家的好,味道别人家的更鲜美,食用比别人家的更健康,愿意掏比别人家更高的价钱,买你的商品,前期是需要很大投入,进行宣传的啦,这样一来,会有很长一段时间不会赚钱的啦。”
    一听他这么说,钱燕儿刚才还无比兴奋的神情,一下子冷落了下来。
    好在她离的比较远,常思雨没有看到她的神情,王家有接话说:“这个我懂,现在好多买卖,都是讲的先赔后赚,先把知名度打出去,才能有消费者买单。像那些在中央电视台做广告的,我听说一年的广告费都要十多个亿呢。”
    “是的啦,”常思雨嘬着牙花子,显得有些为难的说:“虽然说,咱们的事业,刚刚起步,跟那些大企业,是没法比的啦,但宣传所需要的费用,肯定是少不了的啦。所以,在咱们新成立的公司里,我要占百分之六十的股份的啦。”
    三傻子、钱燕儿、钱青青她们,对这些东西,不是太懂,他她们都把目光,投向了王家有。
    “不行!”王家有坚决的说:“常老板,您也知道,我这个兄弟,这些年,默默的付出,活儿是没少干,却硬生生的把自己活成了最贫穷的人。常老板,您也说了,我这个兄弟,是一位英雄,是他为这个世界,留住了一些原始农产品的香味儿,让我们还没有完全被现代科技所创造出来的寡淡味道所吞没,但是,这样的英雄,不应该被时代所抛弃,被世人所遗忘,我们应该让他得到付出所应有的回报,我这个兄弟,他是一个只知道默默耕耘,不知道如何索取回报的老实农民,不懂得在公司里股权的重要性,所幸的是,我还是懂的一点点儿的。也许,以后,等公司壮大了,我兄弟也能跟着公司成长,成为一个被人们尊重的成功人士,但现在,我必须为他在公司的地位争取一下,我不敢说,必须让他做第一大股东,毕竟,公司刚开始,需要的各种费用,比较多,需要做的事情,也不少,我兄弟能够做的,只是把他的树种好,菜种好,牲口养好,能给您在公司运作中,起到的作用不大,但咱们这个公司的根本,却是以我兄弟的成果为依据的,他就像是银行存折里的那个一,咱们其他所有的工作,都是在这个一后面加零,若是没有我兄弟这些年默默的付出,后面加再多的零,也仍然是零,正因为他在前面的那个一,才使得银行卡上后面所有的零有了意义,所以,无论以后,您在宣传推广上,投入多少,我兄弟在公司的股份,最少也要占百分之五十,在公司以后事务的决定权上,必须由两家共同决定,而不能只是由您一家说了算。”
    听王家有这么一说,钱青青和钱燕儿她们,才明白过来,原来这公司的股权分配,并不是只由谁出的钱多,谁出的钱少来决定的,而是由在这公司里面,谁起到的作用大小来决定的,若真是依着常思雨说的,她们只占公司股份的百分之四十,等将来,随着公司的发展,没准儿,三傻子他们只是成了公司的一个小小独家供应商而已,在公司里,根本就没有自己的话语权,弄不好,若是常思雨私心膨胀,他们连公司发展的红利都得不到,只能赚一点儿辛苦钱而已。
    想到这里,钱青青代替她姐和她姐夫说:“对,我姐夫必须在公司里,占一半的股份,若没有一半的股份,我们宁可不谈这次合作了。”
    “这个~”常思雨竟然也挠起了头皮,他只说,这些农民,满脑袋高粱花子,好弄的很,没想到,这个王家有也是见多识广的,在这股权之争上,简直是寸土不让。
    但他常思雨也是一扒拉一个转轴,眼睛一眨,就一个心眼儿,他很快就又有了主意。
    “啊~好的啦,那就各占百分之五十股份的啦。”他慢悠悠的说“”既然咱们以后,是平等的合作伙伴,当然是不能所有的宣传费用,都由我一个人掏,大家要同舟共济的啦。”
    钱青青疑惑的问:“常老板,您说这些话,是什么意思啊?”
    钱燕儿不耐烦的说:“那还用问吗?他这么绕来绕去的说,我们是掏不出来钱了,还不是就是想让我们低价甩卖吗?”
    王家有这时也才明白过来,他认真的看着常思雨,“我大概懂您的意思了,您是不是说先低价倾销,等打开了知名度,再慢慢提高价格?”
    “大概就是这个意思的啦,”常思雨微笑着说:“罗马不是一天盖起来的,长城也不是一天垒起来的啦,只要我们守得住寂寞,再坐几年冷板凳,慢慢的等人们认可了,是不愁没人买账的啦。反正,家英老哥,已经默默坚守了这么多年的啦,也不会在乎,再坐几年冷板凳的啦。”