第65章 生意连横(上)
作者:牵着白云放风筝   王二驴的浪漫史最新章节     
    王家有站起身,紧紧握住常思雨的手,深情的说:“可惜,我这个兄弟今天有事儿,没能到场,我希望能先跟您谈一下合作事宜,”
    在做生意上,王家有还是挺佩服南方人的经商头脑的,而且看样子,这个常老板经商多年,人脉广泛,做事情,肯定比自己这刚进入商业领域几年的新兵更周到一些,与这种人合作,能让自己学到很多东西。
    别看自己这两年与很多人相比,是挣到了一些钱,可他知道,自己靠的更多是运气,并不全是凭自己的能力。
    靠运气挣来的钱,若是自己能力不够的话,会很容易再次失去的,只有自己的能力提高了,才是真正的富有。
    果然,没谈几句,常思雨就提出了一个王家有过去从来没有想过的问题,“王老板啊,要想把您这位兄弟的农产品,卖出一个更好的价钱,除了加大宣传力度,让更多的人,认识到更加原生态的食品的鲜美,我认为首先更应该考虑的是,给自己的农产品,创立一个自己的品牌的啦,只有让别人认可自己的品牌,才能卖出更好一点的价格的啦。”
    王家有听了,心里不禁豁然开朗,对啊!自己的品牌!他过去也曾经模模糊糊的意识到过,为什么很多好的东西,就是不能卖出一个好的价钱呢?他过去一直认为,只是因为宣传力度不够,没能让更多人知道产品的好处。
    但是,为什么很多人都知道的东西,质量也差不多,为什么还会有很大的价格差别呢?
    就比如,南方很多厂家生产的东西,和那些国际大牌相差无几,甚至有的就是同一条生产线,同一个工人制作出来的,可是,人家运到国外,贴上一个牌子,再运回来,就能卖几千几万,可那些没贴牌的商品,却只能卖几百块钱,过去王家有在鉴定那些大牌服装,和包包的时候,就一直想不通为什么。
    现在,他终于明白了,品牌!一个商品的价格,并不只体现在它的使用价值上,还体现在它的品牌价值上。
    这个商品,被更多的人所认可,他们就会无条件的相信,你家的商品,就是比其他家的同类商品,质量更优,档次更高。就是你的商品,比其他家卖的贵出很多,那些买的人,也会认为,买你家的东西,会更有面子,更能体现自己的优越感。
    想到这里,王家有更是感觉,不服高人有罪啊!有的时候,别人的一句话,顶自己读十年书,也可能让自己在人生的道路上,少走更多的弯路。
    他拿起酒瓶子,给常老板的杯子里满满的倒上,又给自己倒满。他端起酒杯,对常老板说:“今天能够认识常老板,是我的荣幸,我敬您一杯。”
    常老板忙端起酒杯,客气的说:“哎呦喂,王老板真是客气的啦,应该是我能认识王老板,是我三生有幸的啦。”
    千穿万穿,马屁不穿,两个人的相互吹捧,不觉相视一笑,一饮而尽。
    王家有放下杯子,又把马扎往常老板跟前拉了拉,谦逊的说:“能跟常老板说话,让我王某人受益匪浅,我忍不住想多向您请教一些问题。”
    常思雨微笑着说:“咱们都是朋友的啦,有什么问题,您尽管问的啦,我知道的,肯定会知无不言,言无不尽的啦。”
    “那好,”王家有不自觉的又把小马扎往常老板跟前拉了拉,说:“常老板,是这么回事,我前老丈人家那边呢,地方比较偏僻,日子过得也不富裕。但是呢,山上却有很多很好的东西,因为路不好走,运输比较麻烦,所以卖不出好的价钱,我就想,能不能把那些附加值高的,能卖的贵一些的东西,卖一个好价钱。”
    “噢?”常老板的眼睛眯了起来,他笑着说:“您说说看?”
    王家有“嘿嘿”笑着说:“他那里有一种他们本地的老百姓自制的茶叶,只是他们自己喝,从来没有想过,要拿出来卖钱。我也是前些天,听一位朋友说,这种茶叶很特别,刚开始喝,有些喝茶的人们会喝不习惯,但喝惯了这款茶,却又会上瘾。我感觉,像烟、酒之类的这些东西,能够让人们上瘾的,都是好商品。最近,我一直想着,要怎么才能够把这个茶叶卖出去?可巧,今天,让我认识了您,看来咱们真是有缘,所以,我就想着,能不能请您帮着鉴定一下,我这个茶叶,若是想卖的话,要怎么卖,才能卖出去?大概能定一个什么价位?”
    “哦?”说到茶叶,常思雨的兴致更浓了,他迫不及待的说:“王老板算是问对了人的啦!不知道您说的这款茶叶,现在您这里有嘛?”
    “有有有!”王家有连连应着说:“我来的时候,想着给人们送礼的,还剩了一些。飞扬!把咱们从蜀地带回来的茶叶拿过来去。”
    老邢凑过来说:“老板您忘啦?您让飞扬去那边和泥烧鸡去的啦。现在还没有烧好的啦。”
    “哦,”王家有摸着自己的光头,笑着说:“嘿嘿嘿嘿,是给忘了,那~就你去吧,把咱们从蜀地拿回来的茶叶,都拿过来,让常老板尝一下。”
    老邢答应一声,撂下筷子跑着去了。
    “什么好茶叶啊?还舍不得让大伙儿喝?”王主任问。
    “嘿嘿嘿嘿……”王家有尴尬的笑着说:“也不敢说什么好茶叶,只是我前妻家里自己产的茶叶,我想问问常老板,看看能不能帮着卖一下,连叫什么茶叶,我都说不上来,我对茶叶不是太懂,只能请常老板品尝一下,鉴赏鉴赏了。”
    “啊~是这样啊。”大伙儿高兴的说:“那就等一会儿,多沏两壶,大伙儿都帮着鉴赏鉴赏。”
    “大伙儿先鉴赏一下我做的泥里烧鸡吧!”孙飞扬用一只铁锨,端着一个还在冒着烟的泥疙瘩说:“看看是不是这个味儿?”
    常思雨一见,笑着说:“这个是叫叫花鸡的啦,什么时候改叫泥里烧鸡的啦?”
    他随后一拍脑袋说:“不过,也没错的啦,叫泥里烧鸡,更确切的啦。”
    “噢?”王主任看着常老板说:“这么说,常老板知道这种做法的啦?”
    “这在一些地方,有卖的啦,”常老板卖弄的说:“这种吃法,就是起源于要饭乞讨的人的啦,有时候,他们难免会做些偷鸡摸狗的事情的啦,可是,他们偷来的鸡,狗什么的,食用方法,肯定是越简单越好的啦。他们没有锅,没有灶,更没有什么案板菜刀什么的啦,吃鸡的时候,只能是连鸡毛也不拔,只是把鸡肚子收拾干净,拿泥裹起来,用火烧的啦。没想到,这种吃法,竟然吸引了很多人争相品尝,都说这样做出来的鸡,别有一番风味的啦。因为这种吃法,起源于流浪乞讨人员之间,所有就叫它叫花鸡的啦。”
    他这么一说,更勾起了大伙儿的兴趣,纷纷看向孙飞扬。
    只见孙飞扬拿了一个锤子,照着那个被烧的坚硬如铁的泥疙瘩,“梆梆!”敲了两锤子,那泥疙瘩立马四分五裂,露出了里面的鸡,只见里面的鸡,现在被烧的焦黄酥脆的一层肉皮,看上去,就十分的诱人。
    那泥疙瘩裂开的同一时刻,空气中顿时弥漫开了一股烤肉的焦香味儿,还兼有一种熏烤的香味。
    “赶紧的拿盘子,把它装到桌子上。”王主任拿起了一个盘子,舔着嘴唇,催促着说:“对,就是这个味儿,闻起来,就让人食指大动,口水直流啊。”
    王夫人笑着说:“怪不得好多人都说:叫花子做久了,给个县官都不换。原来,他们说的,还是有一定道理的,别的不说,这味道闻着,可比北京烤鸭味道香多啦!”
    常思雨也吸着鼻子,连连点头说:“这才是原生态的做法的啦,那些城市街头用炉子烤的,总是少了那么一些烟火气的啦,也就多少失去了一些叫花鸡的灵魂的啦,只有这个味道,才是经典的叫花鸡的味道的啦。”
    方步方兴奋的搓着手说:“既然这样,那还等什么啊?赶紧开吃啊!总不能只让我们看着眼馋 ,不让我们吃吧? ”
    “这是说的什么话呀? ”王家有伸手说:“做出来,不就是为了让大伙儿吃的吗?话不多说,赶紧吃 ! ”
    没等他说完 ,已经有七八只手,同时抓在了那只鸡上。七八年斤重的一只大公鸡 ,在他们的包围之下 ,就像被一群秃鹫包围下的小鸡崽儿 ,都不够每个人塞牙缝的。
    王家有赶紧把手按了上去 ,招呼着说:“别急别急 ,大家都是文明人,斯文一点儿 ,讲究一下秩序好不好 ? ”
    听他这么一说 ,大伙儿才不好意思的收回了自己的爪子 。
    王家有也松开手,对王主任笑着说:“吃这鸡是王主任提出来的,那就请王主任先来吧。 ”
    “哈哈哈哈哈……”王主任笑着说 :“那我就不客气了 。”
    说着,伸手就把鸡翅膀扯了下来,急不可待的啃了起来。
    “下一个,主任夫人请吧。 ”王家有示意说。
    王夫人礼貌的笑了笑,斯文的也扯了一个鸡翅膀。
    “常老板 ,您请。”王家有示意常老板说。
    “这么多主人在,哪里有我先吃的道理的啦。 ”常老板谦让的说,完全忘了刚才他也曾经加入到了抢鸡大战当中。
    “您别客气了, ”王家有礼让着说:“我们这里,有好东西,都是让客人先吃的 。”
    “那多不好意思啦。 ”常思雨讪讪的说着,不好意思的撕下了一条鸡腿。
    “那~我也不好意啦。”方步方嘻嘻笑着,也扯下了另一条鸡腿。
    这样每人扯了一块,还剩下了不少的内脏没动,真是应了一句老话:抢着不够,让着有余。
    “这鸡香是真香,可就是吃起来,感觉口味淡了一点点儿。”方步方一边嚼着鸡腿上的肉,一边含混不清的说。
    “你要不说,我还不好意思说呢,我也觉得香是挺香的 ,就是口味儿太淡了 。 ”王夫人也细细的咀嚼着鸡翅膀上的肉说。
    “叫花鸡就是这样吃的了啦, ”常思雨一边吃,一边点头说:“叫花子做饭,当然是因陋就简,什么调料都缺的啦,吃的就是鸡肉的原香味儿,这才更考验鸡本身的香嫩的啦。这鸡肉已经非常好吃的啦,比我在其他地方吃过的叫花鸡,好吃的多的啦。”
    方步方调侃的说:“他们南方人的美食,甜不腥的,寡淡的很,咱们北方人是吃不习惯的,这要是在里面放点儿花椒大料,葱姜蒜什么的,那味道就更好啦。”
    王夫人若有所思的说:“这会儿往里放佐料,怕是晚了些,若是像吃火锅一样,弄点蘸料,想吃什么味儿的,自己加什么料,就可以了。”
    王家有笑着说:“主任夫人这个提议好,飞扬,准备蘸料。”
    孙飞扬苦笑的说:“我本来是来做保镖的,没想到,竟让我干起了屠夫和厨子来啦!”
    钱青青白了他一眼,取笑他说:“你就别不知足啦,让你干厨师的活儿,拿着保镖的高工资,上哪儿找去啊?”
    招弟也帮她小姨说话说:“就是,要是厨子能给您那么高的工资,我立马扔下我家小胖猪,跟着王叔当厨子去。”
    说着,真的站起身,就去厨房弄蘸料去。
    孙飞扬拦住她说:“得得得,算我不对,不该不知足,您就吃您的去,这活儿还是我来干吧,别回头再让王叔说我偷懒。”
    “行啦,我就帮你一把吧,”招弟笑着说:“干点儿活儿,有那么累吗?看你这嘴撅的,都能拴头倔驴啦。我们女人在家干的活儿,比这儿多多啦,一分钱都没有人给,我们找谁说理去啦?”
    “关键,我不是女人呐!”孙飞扬嘟囔着说。
    很快,每个人的面前,都摆了一个小碟,桌上摆有咸盐、辣椒油、麻汁、芝麻盐、花生酱、舔面酱、西红柿酱,酱油、醋、味精、鸡精、蚝油等调味料,各人调了一小碟,再蘸来吃,都点着头说:“嗯~这么吃起来,就非常的美味啦。”
    常思雨摇着头哀叹:“你们这是吃的鸡肉啊?还是吃的调料啊?这样,还能吃出鸡肉的原香来吗?”
    王家有笑着说:“萝卜青菜,各有所爱。每个人都有自己个人的吃法,咱们不能强求别人一定要与自己统一,只能让他们选择自己最好的方式了。”
    王主任也没有去弄什么调料,也是细细的体味着鸡肉的原香,他感叹着说:“现在的人们,都已经被各种调料,把嘴给喂刁了,他们已经很少讲究什么食物的本来味道了,只追求各种口味的极端刺激,不多放点儿麻椒辣椒什么的,他们都吃不下饭去啦!”