第1310章 亲自出马拿下
作者:金生水起   重生84:一切都靠手最新章节     
    平价手机这个概念,陈锋印象里,后世还得不少年才能出现呢,至少以眼下的华夏市场来看,不太可能出现非常平价的手机。
    “他首先就没有搞明白一个问题,平价的前提和概念是什么?”
    陈锋淡淡地道:“现在咱们华夏的手机市场里,能够占据一部分市场份额的只有十余家公司,还得再算进去几家海外公司,竞争非常激烈。”
    “而且,在这样的前提下,手机的发展依旧还没有达到一个瓶颈期或者是缓速期,说得直白些,那就是好手机还在后面呢,一天就是一个新变化。”
    “如此一来,各大手机厂商,就连咱们锋兰现在,都在全力投钱研究新款手机,每天的消耗都在六位数以上,这样的成本是巨量的。”
    陈锋摊手,向二人道:“有巨量的研究成本和市场竞争这双重压力在前,大多数的手机厂商会选择降价还是抬价,你们两个怎么想?”
    听见陈锋抛来的这个问题,亮子和赵营都思索了一会儿。
    “我要是老板,我觉得还是得降价好一点。”
    赵营分析道:“降价就意味着别人会在高价的手机市场里优先过目你的产品,曝光率上去了,只要质量过关,销量也就能有所保证,薄利多销嘛!”
    “也有道理,亮子,你怎么想?”陈锋看向亮子,问道。
    “嘿嘿,我没啥想法。”
    亮子嘿嘿一笑:“咱不是老板,就随便胡扯两句吧,要换作是我,我不可能跟老赵那样的降价,恰恰相反,我反而还要抬价,并且打出更多的噱头,让其他人跟我一起抬价。”
    “这是为啥?现在手机已经很贵了,你再抬价,谁还买你的东西?”赵营一愣,不禁追问道。
    “这不是抬价就不买的简单问题。”
    亮子道:“老赵,你是待在咱们锋兰太久,习惯了咱们这儿的模式了,你想没想过外界的手机厂商,都为了那百分之二十不到的市场份额,打得头破血流?”
    “是这个道理,可这跟你抬价有啥关系?”赵营不理解这里面的玄机,又问道。
    “小公司能干一天是一天,能赚一天是一天,你说不准他们什么时候会突然倒闭。”
    亮子道:“咱华夏现在许多的小企业都面临着这个问题,花巨量的资金去搞研究,最后弄出来的成品,能回本不?你是卖一百台五百块的手机赚得多,还是五十台两千块的手机赚得多?”
    “这……”赵营顿时说不上话了,他还真没考虑到这些问题。
    “亮子说得不假。”
    陈锋道:“现在的小企业,甚至一些个体户都是如此的问题,谁都吃不准能干多久,把上季度的营收全砸进去研究,万一失败,那就是血本无归。”
    “这种情况下,小手机厂商不可能主动降价,他们只会选择保持默契,将价格稳定在一个高价的区间,最多稍微摇摆个百来块钱。”
    亮子笑道:“而且,如果大家都玩降价这一套的话,那用户只会觉得,现在不买,以后还有更便宜的手机可以买,如此一来,别说一百台五百块的手机,你能卖出二十台都烧高香了。”
    “原来是这么一回事,我懂了。”
    赵营不禁叹服,对二人比了个大拇指道:“那要是这么说的话,那个雷钧说的什么平价手机,基本就是不可能实现的了。”
    “只能说难度很大,但不是完全不可能。”
    陈锋思索片刻说道:“至少在咱们现在而言,平价手机的路还很艰难,因为手机科技的发展还没有达到一个充盈缓速的阶段,技术越成熟,成本越低,门槛越矮,平价手机推出的可能性才越高。”
    “那,咱们还跟他谈合作不?”亮子拿起合同道:“反正啊,当时我跟雷钧这家伙说时,他是满脸的不高兴,好像咱能害他一样。”
    “谈还是得谈的,不过这次你们就不用去了,我亲自去见他一面。”陈锋回道。
    当天下午,肖海川便开车将陈锋送到了小密公司的大楼下边。
    和锋兰相比,小密公司的规模显然就不怎么样了,整个公司也就是勉强租了一栋写字楼,整个的规模不大,研究和制造等等几乎都在这里进行。
    虽说地方是寒酸了些,但陈锋一点也没有轻视它的想法,毕竟往后二十年的时间里,小密手机在华夏可是占据了相当的市场。
    早早得知陈锋要来,雷钧也已经带着几名高管在门口等待了,见陈锋下车,雷钧也笑呵呵地迎了上来。
    “陈老板,久仰久仰了,您能来我们公司莅临指导,这是我们的荣幸啊。”
    为人上,雷钧的脾气倒是看不出亮子说的那样古怪,明面上还是相当热情的。
    “哪里哪里。”
    陈锋热笑道:“前两天我手头太忙了,松下集团的老板来北城市,我跟他是老朋友了,不得不去见他一面,这才让下边的人替我来找你谈谈生意,这不,我一闲下来,马上就过来了。”
    “来,请进请进,您这可是让我们整个公司蓬荜生辉啊,快进!”雷钧哈哈一笑,拉着陈锋就进了写字楼。
    进来之后,一楼的大厅并不算特别宽敞,陈锋注意到,哪怕是在一楼会客的门面区域,也有几个地方用聚合板和玻璃窗做了隔断。
    在那些隔断开的房间里面,可以看见一些正在用电脑工作的人,整个会客区也就是两张沙发和茶几,连多余的东西都没有。
    “之前我下边来的人叫亮子,我听他说,您对咱们合作的事情意愿不是很强烈啊。”
    陈锋落座之后说道:“还有,我也听你提到了平价手机的事,坦白说,我很欣赏你的想法。”
    “嗨,欣赏不欣赏的,这路都是难走啊。”
    雷钧苦笑道:“谁都知道平价手机难搞,我们小密从创立至今,还没有获得过任何的投资,我早些年办过养殖场,手里攒了点钱,基本上都砸进去了。”