第二百三十二章 总部和融资
作者:东人   我的1999最新章节     
    第232章 总部和融资
    “什么时候来的?”
    “一个月前,老板是个美国艺术家,也是一个艺术品掮客。”
    “你认识?”
    “不认识。不过他的工作室刚开业的时候,来过不少艺术家,而且也邀请过我们,不过当时太忙就拒绝了。”滕华明道。
    徐良点了点头,没在多问,招呼滕华明在旁边会客区的沙发上坐了下来。
    “新梦想的第二季度报表我看了,很不错。”
    现在新梦想总共有四块业务。
    第一,针对高中生的艺术培训,包含了美术、国画、表演、声乐、演奏、舞蹈等在内的所有高考艺术科目。
    第二,针对幼儿和少年儿童的艺术培训,除了上述的科目,还有包含了演讲、街舞等内容。
    第三,学科类教育,也就是‘理想教育’。
    第四,职业培训,也就是跟鸿蒙联合创立的‘动画培训’和‘游戏设计培训’。
    高考美术培训作为新梦想开展最早,基础最雄厚的业务,目前已经在全国37个城市建立了自己的‘艺术培训中心’,培训学生数量突破了一万五千人。
    第二季度,创造了3670万华夏币的净营收。
    幼小艺术教育和学科教育,几乎同时发展,现在已经京城、魔都、鹏城和羊城四大一线城市,各自建立了73个培训中心。
    截止第二季度,幼小艺术教育因为基础雄厚,目前已经超过八千,创造净营收1906万华夏币。
    理想教育的人数更多,因为学科教育的课外补习近似于刚需。
    华夏父母实在是太舍得在孩子学习上花钱了。
    理想教育虽然成立的最晚,但学生的数量却超过了幼小艺术教育,目前已经超过了一万三千人,而且增长效率远高于高考艺术培训。
    这也可以理解,高考艺术学生总人数,巅峰时期也不过一百万出头。
    但全国的初中生有多少?
    超过六千万。
    就算扣掉身在农村,没条件上补习班的部分,也有一千多万。
    再加上一部分高中生。
    市场太广阔了。
    现在理想教育连其中九牛一毛都算不上。
    也难怪新东方当初能在美股飙到近300亿美元的市值。
    比起前面三项业务。
    第四项职业培训的营收就少多了。
    总共加起来120人的培训规模,虽然每月的培训费高达一千五百元,但三个月加起来也只有54万华夏币。
    四项相加,新梦想2001年第二季度主营业务的净营收7430万华夏币。
    扣除运营支出,薪水福利支出,贷款利息支出和其它杂项后,净利润盈余3194.9万华夏币,净利润率为43%。
    之所以这么高,原因在于新梦想是京城‘十大创新型企业’,三年内企业所得税只交一半。
    扣除了发展资金后,新梦想连带理想教育,目前账上还有5925万华夏币的现金。
    按照目前新梦想的发展趋势,年底前偿还五千万华夏币的到期债务,肯定没问题。
    “从0到1是最难的,没有您之前打下的基础,新梦想也不可能发展的这么快。”滕华明谦虚道。
    “老滕,你呀,永远都这么谦虚。”
    “年纪大了,突出的就是一个谦虚谨慎。”滕华明难得的幽默买了一把。
    两人彼此看了一眼后,不由得大笑起来。
    滕华明稳重,就像一艘大船的压舱石,让它在穿越大风大浪的时候始终能保持稳定。
    徐良就是这艘船上最重要的舵手,始终指引着它未来的航向。
    两人相互配合,让新梦想始终稳稳的壮大着。
    “接下来有什么计划?”徐良问道。
    虽然他把控着新梦想的未来,但滕华明在实际工作中,总会发现一些需要查缺补漏的地方。
    “徐总,我想联系七星华电集团,把整个798厂a区买下来。”
    徐良知道他不会无的放矢,做了个继续讲的手势。
    “自从那个布鲁斯艺术工作室在798c区开业后,过去一个多月的时间里,已经陆续有十二个艺术家把自己的工作室搬到这里。
    可以预见,798低廉的租金,会吸引更多的艺术从业者,甚至是艺术机构。
    一旦形成规模,798厂区的租金也会随之上涨。
    我们的办公成本和教学成本也会增加。
    除了上述外因,随着我们新梦想快速发展,现有的办公室已经保和,需要新的办公区。
    而且新梦想高考艺术培训,婴幼儿培训,理想教育学科培训和职业培训的教师素质,教学内容都不相同,不适合长时间待在一起办公。
    另外,随着我们学员数目的增长,现有的教学场地也开始紧张了。
    虽然可以继续租赁,但与其打这种添油战术,还不如一步到位,直接把整个798厂a区买下来。
    我已经向七星华电集团咨询过,798a区占地面积12.7万平米,建筑面积8.8万平米,不过工业厂房普遍比较高,可以像我们这样进行内部改造。
    如果全部打隔断的话,建筑面积可以达到16万平米。
    充足的空间,我们可以从容的对其进行规划。
    除了办公空间,教学空间,宿舍,餐厅之外,我打算用最顶级设备,打造一个面积超过两千平米音乐大厅,一个两万平米的展厅。
    音乐大厅主要用作,我们声乐班、表演班、乐器班的学生,登台表演话剧和音乐演奏会,既能增加他们的表演经验,也能对外收费。
    当然,限于他们的水平,我们可以把门票收的低一些。但如果影响力打出去,也会成为我们一个营收的支撑点。
    而且,丰富的演出经验,也会成为我们招收学生的吸引点。
    这方面是私人教师给不了的。”
    徐良不断点头,看得出滕华明在这方面花了一番心思。
    “……展厅方面主要贯彻您的主意。现在我们培养的第一批八大美院学员已经确定了,总共317人。
    过去一年里,他们总共给我们留下了九万多张大大小小的习作,去除一些质量不高的,也有六万多张。
    足够我们挂满展厅,对外出售了。”
    说了这么多,滕华明喘口气后,看着徐良,想听听他的意见。
    后者思索片刻。
    “买地很容易,有钱就行,不够可以贷款。但有一点,七星华电集团的厂区属于工业用地,我们买下来开发,就要转变土地性质,这才是难点。”
    “对别人来说很难,但对您来说并不难。”滕华明笑道。
    “我怎么有这么大的能力?”
    “您有。就凭您是鸿蒙的老板,就凭鸿蒙估值33.6亿美元,就凭鸿蒙是现在国内第一的科技公司,还是国内少有的成功的跨国科技公司,不管是京城还是上面,都需要鸿蒙作为对外展示的名片。
    所以,如果您出面的话,不仅能改变798a区的土地性质,甚至还能变商业用地为教育用地。”
    徐良笑骂道:“你想的到是美,京城土地局也不是我家开的。”
    教育用地和商业用地的拿地成本差了好几倍。
    国内很多有房地产开发资质的高校和房地产商合作,以教育地产的名义低价拿地,然后建成小区后高价卖出,从中牟利。
    虽然徐良也有资格复制这种手段。
    但通过灰色交易赚到的钱,风险太大,后期很容易成为别人针对伱的弱点。
    他又不是没有正经来钱的渠道,何必冒这么大风险?
    “你先联系一下七星华电集团,看看他们卖多少钱?”徐良交代道。
    滕华明点了点头。
    “对了,徐总。央美那边已经把您的录取通知书送过来了,待会我让小王给你送过来。”
    徐良了然,“我还以为他们会送家里。”
    滕华明笑了笑,“徐总,您现在还有时间去读大学吗?”
    他能察觉的出徐良对新梦想的关注越来越少。原因也很简单,鸿蒙已经是真正横跨欧亚二十多个国家,仍然在快速发展的庞然大物。
    想要真正把控这个大家伙的发展方向,就必须投入更多的精力。
    “总要去的,别的不说,学历高点除去谈事情也不至于被人看低了。”徐良微笑道。
    “以您现在的成就,没人会看低您。”
    “谁知道呢,而且我还挺喜欢画画,说不定以后等我百年了,我的画也能跟梵高一样,价值千金,这样我也算青史留名了,哈哈。”
    画画算是他两辈子都始终坚持下来的爱好,而且他在这上面还颇有天赋,所以水平已经不比那些顶尖美院的毕业生差了。
    滕华明附和着笑了笑后,“徐总,最近很多投资机构都询问我们有没有融资的意向?”
    “idg和盈科?”
    “还有凯鹏华盈、霸陵资本。”滕华明道。
    徐良点了点头,“你的打算呢?”
    “我想融资,现在国内教育产业越来越受关注,如果我们不能在一开始占据绝对的领先优势,会影响未来公司上市。
    您是知道的,不管任何时候,第一名总是最受关注。而没多少人会在乎第二名。”
    徐良点了点头。
    沉吟半响后。
    “那就融资吧。不过新梦想就不必了,以理想教育为主体融资,也不用天使轮,直接a轮,拿出15%的股份,募资对象idg和盈科。
    毕竟早先答应过人家,也不能中途反悔。”