林锐在得到李经理的许可后，在7月1日的月报表备注栏里写到：新制度的颁发和实施，对〈圣火〉现有商场和促销员震动很大，可能致使6月份各品牌厂家的销售数据不够精确，因为每一次的变革都是个阵痛的过程。相信在李炳章经理的指导和带领下，吴苏市场一定会向着最好的方向发展。李炳章在看完月报表后，就用传真机发回了总公司。
    林锐在一楼遇到安涛正要出门：
    “安经理，才过来就要走了？”
    “哦，小林啊。你也要出门了？”
    “是啊，又开始新的一个月咯。”
    “商场情况怎么样？”安涛和林锐走到商场门口后，小声地问。
    “很严峻。整个队伍士气低落，好几个商场已经没有促销员站岗了。”安涛笑着摇了摇头：
    “完了……看他怎么收场吧。你有发票要报销没有？”
    “没有。谢谢安经理了。我跑商场去了。”
    “好的。路上注意安全！”林锐挥了挥手，骑着自行车走了。
    在〈时代广场〉，王大姐对林锐说：
    “小林，你猜对了。〈海王〉是有男朋友的，而且就是商场的人。”
    “你怎么发现的？”
    “自从你那天给我说了之后，我就非常注意〈海王〉。发现每天9点下班的时候，都有一个穿着商场服装的男孩子来接她。”林锐点头笑了笑：
    “不管她了。反正我对她也没有什么感觉。对了王姐，最近的销售量有没有什么变化？”
    “能有什么变化？是越来越差！再这样下去，我们都得走了。”
    “是不是大家都没有信心了？”
    “还有什么信心？大家都在等发工资，如果你们真的扣了大家的钱，你看会有几个人留下来。”林锐相信王大姐说的话是认真的，因为〈末位淘汰制〉实施后，跟她联系和通气的促销员一定很多，她是属于那种冲在前头的人，容易被别人当枪使。
    “王姐，有句话我不知当不当讲。”
    “你说，跟王姐还有什么不敢说的？说吧！”
    “不管〈末位淘汰制〉实施到什么程度，对你的影响都不会太大。所以，我觉得，你最好不要带头去吵、去闹。”听完林锐的话，王大姐想了一会儿后说：
    “你是说，会有人利用我？”
    “我不是这个意思，我的意思是：〈末位淘汰制〉对你不会有任何影响的，往往影响最大的都是工作不积极和销售能力差的人。我先不说这个制度的颁发是有利还是有弊，但是任何公司都不会留下能力差的人。你的能力和工作态度，稍微有点眼光的公司，都不愿意让你走的。”
    “我知道了，谢谢你小林。唉，我是眼睛瞎了，害你花了那么多钞票。真是对不住你啊。这两天都没有看见她来，看见她我会骂她的！”林锐看到她又把话题扯到〈海王〉这里来了，于是决定离开：
    “算了王姐，骂她干什么？这事也不能怪你呢？只能说她心机太重，欺骗了你。你也是关心我嘛，我应该感谢你才对。好了，我得去其他商场了解一下情况。再见。”林锐说完就拿着公文袋走了，身后传来王大姐的声音：
    “我的礼物就不要买了。”林锐没回头，像吴小雅一样挥了挥手。
    林锐没有去其他商场，而是到了图书馆，因为他也想知道明天发工资后的情况……
    第二天林锐没有去商场，而是在分公司商场内做起了促销员，他想看看今天来领工资的大姐们都是什么反应。
    “你今天没去商场？”李炳章11点和女朋友下来的时候看见林锐问：
    “没去，她们下午过来领工资的时候会把数据送过来。”李炳章没再说什么，就和女朋友上了二楼办公室。半小时后李炳章和女朋友就离开了分公司。林锐一个上午就卖了两个电饭煲，因为只进来了两个客人。分公司这个商场主要是起展示作用，销售并不是重点，虽然上次董事长过来提醒李炳章要招一个促销员，但是直到今天，李炳章也没有落实，也不知道是招不到人还是根本就没有招。中午林锐是上楼煮的面条吃，他在吃上不是很讲究。1点钟到楼下的时候，已经有五六个促销员到了。
    “几位大姐，怎么来这么早？”林锐看见她们都站在商场内，便和她们打起了招呼。
    “办公室门怎么没有开？是不是要跑路了？”〈宏业大厦〉的周大姐问，林锐忍不住“呵呵”笑了起来：
    “周大姐，你都在想些什么哟？每个月2号发工资都是下午两点钟以后，是你们来早了。黄金生应该是去吃饭，一会儿就会回来。你们先稍等一下。”
    “小林，你们真要扣工资啊？”〈百联大厦〉的邓大姐问。林锐没有直接回答这个问题，而是问：
    “邓大姐，你这个月的销售量比上个月增加了还是减少了？”
    “差不多吧。我没有计算。”
    “我的是减少了，根本就没有人买〈圣火〉。你看〈三菱〉，卖得老好了！他们的促销员忙都忙不过来。”听了〈绿岛大厦〉胡大姐的话，大家就七嘴八舌地说起了〈三菱〉空调的销售场景，按照她们的说法，〈三菱〉空调正在被疯抢。
    “不可能就〈三菱〉的卖得最好吧，国产的就没有一家空调销售量好的？”
    “〈格利空调〉卖得不错，但是比起〈三菱〉还是差得老远了！”〈百联大厦〉的邓大姐说，其他大姐也纷纷附和。陆陆续续地又来了七八个大姐，她们围着林锐七嘴八舌地说了起来，林锐有一句没一句地和她们周旋着，终于等到了黄金生，大家一起围住了他。
    “你跑哪去了？把小林一个人扔在这，门也不开，我们连坐的地方都没有！”
    “你们是不是开不起工资了？”
    “今天必须得拿到钞票，不然我们就不走，你也不要想走！”听着这群大姐各说各的，林锐都替黄金生着急。
    “等一下，等一下嘛。你们让我先上去开了门再说。没看见我包里背着钱吗？怎么会不开工资？”原来黄金生是去银行取钱了，他也没有想到这些大姐会提前过来。
    “各位大姐，你们堵住黄财务，他怎么给你们发工资啊？你们先把路让一让，等他先上去把工资表、钞票和笔先准备好，你们再一个一个的上去领工资，好不好？”看见大姐们安静了下来，林锐接着大声地说：
    “你们越乱，工资就领得越慢。这是在耽误你们的时间，这是让黄财务把你们的钞票能够揣在包里更长的时候，你们要吃亏啊。如果是放在银行，那是有利息的！”听到林锐这么说，大姐们都笑了起来，周大姐和邓大姐都大声说：
    “小林说得对，大家让让路，让黄财务先上去。”大姐们给黄金生让出了上楼的路。
    “周大姐、邓大姐，你们两个就站在办公室门口，让其他大姐一个一个人进入领工资，顺便监督一下黄财务有没有贪污你们的钞票。”大家哈哈笑着把周大姐和邓大姐推到了前边，她们两个跟着黄金生上了楼梯，真的站在了办公室门口。不到两点钟，这几位大姐就领到了工资，先下来的大姐都没走，和林锐聊起了天。
    “黄财务说了，下个月才正式执行〈末位淘汰制度〉。”
    “哼，那我们就等到下个月再看。”
    “对！他要是敢扣我的钱，你看他走得了走不了！”听到大姐们这么说，林锐放心了下来，看来李炳章还是有所顾虑的，但，这是：饮鸩止渴。因为促销员们还会消极怠工一个月。
    “我就说嘛，没有一个公司会舍得你们离开的。〈末位淘汰制〉只是手段，不是目的。它的目的是想充分调动起你们的工作积极性。怎么样？〈圣火〉还是很人性化的吧！”
    “我觉得〈圣火〉只有你最人性、最辛苦，他们就知道坐办公室。”
    “周大姐，你不要乱说啊！让他们听见了要给我穿小脚鞋的。以后这种话要悄悄地说！”林锐大声地说出这些话，让大姐们和边上的〈海王〉促销员以及过来看热闹的杨师傅都笑了起来。
    “走啦走啦，我们都回去上班吧。再见小林！”听了周大姐的话，大姐们都和林锐说完“再见”闹哄哄地走了。林锐回过头来，看见现在一楼办公室的安涛。
    “咦，安经理，你在办公室？”
    “我过来和小齐盘点。”安经理微笑着朝林锐走来：
    “小林，我想像不到〈圣火〉分公司如果没有你，会成什么样子。”
    “小林，你在的呀！”〈时代广场〉的王大姐和五六个其他商场的促销员大姐们走了进来，林锐给安涛点了点头，就朝王大姐她们迎了上去：
    “王大姐，每次领工资你都来这么早？各位大姐好！”大家都叫“小林好。”
    “我肯定要来早呀。领钱不积极，脑袋有问题的呀！你今天怎么在这？我每次来都没有看到你的呀！”
    “我今天在这做促销员呢。”
    “那我过来跟你在这做促销员好了，肯定卖得好的！”
    “哟哟哟，你老牛想吃嫩草了吧！人家小林是要找小姑娘陪的啦！”听到〈兴隆百货〉朱大姐的话，大姐们大声笑了起来，王大姐笑得更开心：
    “我就要吃嫩草，你能怎么样！”林锐举起双手说：
    “我投降、我投降。各位大姐们赶快上去领钞票吧。”
    “扣不扣我们的钱？”
    “王大姐，你们都是精英，谁敢扣你们的钱？”听到林锐这么说，她们高兴地朝二楼跑去，王大姐还回过头对林锐说：
    “你不要走，我找你还有事情！”
    安涛又走到林锐身边：
    “小林，吴苏分公司需要你！”林锐笑着说：
    “安经理，您言重了。”
    ……